Guion de Venta

1. PRESENTACION:
- Del Asesor: Buenos Días, Bienvenidos a Villa Marina, mi nombre es…
- Del Proyecto: Villa Marina es un megaproyecto con espacios destinados para educación, salud y mercado;además áreas de recreación y comercio.
Así mismo las casas contarán con los servicios básicos de luz, agua, desagüe y título de propiedad.

2. IDENTIFICACION DE NECESIDADES
- ¿Casado, soltero…?/¿Cuántos hijos tiene?/ ¿Vive en casa alquilada o de familiares?/ ¿Cuánto es su ingreso mensual aproximadamente?/ ¿Cuánto paga de alquiler?
- De acuerdo a estas preguntas se va armando un PERFIL DE CLIENTE.3. BONO DEL ESTADO / PREMIO DEL BUEN PAGADOR
¿Qué requisitos debo cumplir para tener el bono de S/.18,000?
- No tener casa propia
- No haber recibido apoyo del estado a través del Fonavi, Enace,Banco de Materiales, Fondo Mivivienda.
- Conformar un grupo familiar: casados, convivientes, solteros con hijos, solteros con padres o hermanos.
- No superar ingresos conyugales por encima des/1,620.

4. PRESENTACION DEL PRODUCTO:
Casa Techo Propio:
Distribución: Módulo Básico de 6 x 12 m2. (6 m de frontera y 12 m de profundidad)
33m2 construidos y 39m2 de área libre x construir.
Unambiente integrado por sala, comedor y cocina, 01 dormitorio secundario, 01 dormitorio principal, 01 baño, lavandería y patio.

Sistema Constructivo: Las casas cuentan con sistema de platea decimentación, que es una losa antisísmica y el sistema constructivo es de concreto armado, una estructura base de fierros tejidos y luego se hace el vaciado de concreto.

Acabados: Las paredes con pinturabase, pisos de cemento semi pulido. Lavaplatos con grifería en la cocina. Baño completo con inodoro, lavamanos, grifería y loseta en la ducha.
Lavandería de granito con pedestal.







5.VALOR DE LAS CASAS
- Techo Propio: Valor de la Casa – BFH / Cuota Mensual

PRECIO VENTA: S/. 43,200
BONO DEL ESTADO: S/. 18,000
LA CASA TE CUESTA: S/. 25,200
INICIAL (10%) S/. 4,320
MONTO A...