Head Ski Company, Inc.

HEAD SKI COMPANY INCORPORATED



La Head Ski Company, Inc., de Timonium, Maryland, fue creada en 1950 para vender esquís metálicos desarrollados por Howard Head durante tres años de investigación. En el primer año seis empleados produjeron 300 pares de esquís. En la temporada de esquí 1954-1955, la producción alcanzó 8.000 pares, y en 1965 superó los 133.000. El crecimiento en ventas ybeneficio en dólares fue igualmente espectacular. Cuando Head pasó a cotizarse en el mercado de valores en 1960, las venta estaban apenas por encima de los 2 millones de dólares y los beneficios ligeramente por debajo de los 59.000 dólares, ya para 1965 las ventas subieron a 8.6 millones de dólares y los beneficios a 393.713 dólares. Durante los dos años siguientes, el volumen deoperaciones seguía aumentando, aún cuando el crecimiento fuera menos espectacular. En las 53 semanas que terminaron el 30 de abril, 1966, las ventas fueron de 9,1 millones de dólares y los beneficios de 264.389 dólares. Para un plazo de tiempo igual terminando el 29 de abril, 1967, las ventas fueron 11,0 millones de dólares u los beneficios 401.482 dólares. (Para datos financieros véase Anexo 1).La industria

Head era un participante entusiasta en el crecimiento de mercados originados por las actividades de tiempo de ocio, de las cuales el esquí era uno de los segmentos más dinámicos. La asociación de la industria, Ski industries América (SIA), estimó que los gastos de esquiar – comprendido prendas de vestir, equipo, calcetines y calzado, accesorios, boletos de elevadores,viajes, diversión, alimento y alojamiento – subió desde 280 millones de dólares en 1960 a 750 millones de dólares en 1966-1967. Este crecimiento era atribuido a la vez al ascendente número de esquiadores y a mayor gastos per. Cápita. En 1947, se estimó que había menos de de 10.000 esquiadores activos en los Estados Unidos. SIA estimó que había 1,6 millones en 1960, 3,5 millones en 1966-67 ypredijo 5 millones para 1970. Otra fuente de la industria estimaba que el número de esquiadores crecía a razón del 20 por ciento anual.
Por lo que respecta a la temporada 1966-1967 se estimaba que los 750 millones de dólares al por menor gastados en actividades de esquí estaban divididos en 200 millones de dólares que se dedicaban a equipos y prendas de vestir de esquí, y 440 millones dedólares destinados a los 1.200 zonas de esquí y a las compañías de transporte que trasladaban a los esquís a sus destinos. Noventa y ocho fabricantes pertenecían ala SIA. El Skiing International Yearbook. Para marcas de esquís de metal en 101 modelos, y 53 marcas de esquíes de fibra de vidrio en 116 modelos. Para cada modelo podían encontrarse hasta 15 tamaños. Muchos fabricantes hacían lostres tipos de esquíes y algunos tenían múltiples marcas, pero incluso así la industria estaba dividida en muchas unidades competidoras. La tabla a continuación refleja la división del mercado por precio y tipo:







Número de marcas que hacen esquíes en este espectro de precios

Tipo
|05 |49.99 s |50 s 99.9 s |100.00s |
|Madera |69 |27 |3 |
|(85 marcas) | | | |
|Metal |0 |22 |28 |
|(49 marcas) ||(28 modelos) |(73 modelos) |
|Fibra de vidrio |0 |24 |39 |
|(53 marcas) | |(35 modelos) |(81 modelos) |


Espectro de precio









Fuente: Skiing International Yearbook, 1967.


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