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6 claves para ganar más dinero negociando  |
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Es fundamental identificar las prioridades con anticipación, para lograr arreglos convenientes, haciendo concesiones en los temas menosrelevantes para ganar en los más esenciales para tu negocio. |
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Principio del formularioPor lo general cuando pensamos en negociación,pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos.Saber negociar es una herramienta importantísima para tener éxito en el mundo de los negocios, dado que es imposible entender el mundo moderno sin que existan en forma permanente las negociaciones.Diariamente negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros socios, con nuestros empleados, negociamos con todo el mundo.La habilidad para negociar y hacer un buen trato es elprincipal secreto de los multimillonarios más exitosos del mundo, tales como Bill Gates, Warren Buffett o Carlos Slim, quienes han generado sus enormes fortunas en diversos mercados con esta herramienta encomún. Esta destreza no es una característica exclusiva para la cúspide de magnates del mundo, si no que cualquiera puede tener acceso a ella y obtener un éxito, quizás también de dimensionesgigantescas, desarrollando 6 elementos que son claves para este proceso... Aquí te los explicamos.1. Identifica tus necesidades y deseos y adelántate a los de tu contraparte. Antes de iniciar una negociaciónrequieres tener claro cuál es el objetivo de esta. Para conseguir esto, necesitas realizar un trabajo previo para ver cuáles son tus expectativas y las de la contraparte respecto a los posiblesresultados de la negociación.2. Aprende a escuchar. En una negociación saber escuchar es vital. Una regla es seguir la estrategia que indica, 70% del tiempo escucho y 30% hablo. Debes aprender a hacer...