Herramientas de la Promoción

Tema 4.1 Las promociones dirigidas a la fuerza de ventas

Aspectos Generales
Una de las inversiones más rentables que pueda realizar un director de marketing o un director comercial son losincentivos y promociones dirigidas al propio equipo de ventas de la empresa.
Esta promoción interna de la empresa se suele situar dentro del plan de animación de la red de vendedores, entendiendo porplan de animación el conjunto de técnicas de motivación y venta que se planifica dentro de la política promocional de la empresa y que sirve para impulsar y coordinar el equipo de ventas en laconsecución de un objetivo comercial determinado.
No debe n confundirse las acciones de animación de la red de vendedores con las acciones de ventas propiamente dichas, que se realizan a diario.
La animaciónde la red de vendedores, con las acciones de incentivación, requiere grandes medios para conseguir sus objetivos, más ambiciosos que los de acción normal. A veces nos encontramos con magníficosproductos, planificados

PRINCIPALES  HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Se pueden emplear muchas herramientas para alcanzar los objetivos de promoción de ventas. Las principales herramientas son:para consumidores, para comercio y para las industrias.
Herramientas De Promoción Para Los Consumidores:


Herramientas De Promoción Al Comercio:

La promoción al comercio puede convencer a losrevendedores de trabajar una marca, darle espacio en anaqueles, promoverla en su publicidad y empujarla hacia los consumidores.
Los fabricantes emplean diversas herramientas de promoción de ventas:-   Utilizan algunas herramientas de promoción para el consumidor como concursos, bonificaciones, y exhibiciones
-   Ofrecen un descuento directo con respecto al precio de lista en cada caja que secompra durante un período determinado (fuera de precio, fuera de factura o fuera de lista).
-   Ofrecen un descuento (por lo general una rebaja determinada por caja) a cambio de que el detallista se...