Herramientas de promocion de ventas

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  • Publicado : 31 de octubre de 2011
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Herramientas de la Promoción de Ventas:

Las principales herramientas (medios) de promoción de ventas, según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:
• Herramientasde promoción de ventas para consumidores:

o Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados . Muchos cupones se distribuyencomo inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. . Últimamente, también están siendo distribuidos en Internet mediante sitios weby correos electrónicos.
o Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precionormal del producto.
o Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto .
o Muestras gratuitas: Son ofrecimientosde una cantidad pequeña de un producto para probarlo . Es una manera de lograr que un cliente potencial pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima . Las muestras puedenentregarse de puerta en puerta, enviarse por correo, repartirse en una tienda, unirse a otro producto o incluirse en un anuncio .
o Concursos o sorteos: Son aquellas actividades queproporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional .
o Promociones en puntos decompra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se efectúan en el punto de compra o de venta .
o Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecenpor el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa .
o Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los...
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