historia


Técnico en Ventas de productos y servicios
FICHA CARACTERIZACION: ___________
ACTIVIDAD 1
SEGMENTACION
DIAGNOSTICO
CONFORMAR EQUIPOS DE TRABAJO DE TRES PERSONAS
INICIO ACTIVIDAD: JULIO 29 DE 2013

COMPETENCIA: 260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios
RESULTADO DE APRENDIZAJE: 26010100101 identificarlos segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación, de acuerdo con tipos de productos y población establecidos en el plan de segmentación.
NUMERO
CRITERIO
SI
NO
1
Realiza la segmentación de las características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social de lapoblación teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear.


2
Selecciona los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa.
Considera la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los consumidores, la intención de compra, elpotencial actual y futuro, la competencia que existe en el mercado y el sistema de valores al momento de realizar la segmentación.


3
Realiza la segmentación del mercado de acuerdo con las políticas y objetivos formulados en el plan de mercadeo y basados en datos y estadísticas fácilmente verificables.


4
Identifica las fuentes de información internas y externas sobre comportamientos,relaciones de causalidad, tamaño de muestra para realizar el proceso de segmentación.


5
Identifica el marco muestral y las unidades representativas de la población objeto de estudio para realizar la segmentación.


6
Considera el número de habitantes, la distribución de la población por grupos de edad, el género y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y áreas de concentración en lasegmentación del mercado.


7
Divide los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de consumidores y usuarios que posean las mismas expectativas con el fin de definir estrategias válidas


8
Selecciona los criterios de segmentación dependiendo de si se trata de segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión.






SEGMENTACION DE MERCADOS
LA SEGMENTACIONbusca la identificación de grupos homogéneos de clientes para adecuar el producto/ servicio de las características del mercado.
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivosdel éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de unmercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
Definición e Importancia de la Segmentación de Mercados en la Mercadotecnia Contemporánea
La Segmentación de Mercados en la Mercadotecnia Contemporánea se define como aquella que trata de ampliar y profundizarel conocimiento de los mercados y sus segmentos con el objeto de adaptar su oferta de productos y su estrategia de marketing a las necesidades y preferencias de cada uno de ellos. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento que el mercado es heterogéneo y pretende dividirlo en grupos homogéneos.
Así pues, en el caso de la Segmentación del Mercado en la Mercadotecnia Contemporánea,...