historia

EMPRESA Y GESTION
NOMBRE: Juan Sebastián Osorio
CURSO: 2do de Bach “B”
FECHA: 06-01-2014
TEMA: Matriz de Ansoff
Desarrollo de Mercados:
Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevasáreas del mercado. Está tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero
Utilizar los canales de venta,como Internet o de venta directa si usted está vendiendo actualmente a través del comercio
Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o característicasdemográficas que no sean sus clientes habituales.
Diversificación:
Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes o la consecución de economías de escala,porque se está tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstanciasadversas, el otro es poco probable que sea afectado.
Penetración del mercado:
Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas. Aquí usted puede:
Usar publicidad,para animar a más personas dentro de su mercado existentes para elegir su producto, o usar más de lo mismo
Introducir un programa de fidelización
Implementar precios de lanzamiento u otraspromociones oferta especial
Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)
Desarrollar Productos:
Aquí, se está vendiendo más productosa las mismas personas. Aquí usted puede:
Amplíe su cartera de productos mediante la producción de diferentes variantes, o el envasado de productos existentes de nuevas maneras
Desarrollarproductos o servicios relacionados (por ejemplo, una empresa de fontanería doméstica podría añadir un servicio de mosaico – después de todo, si son de plomería en una nueva cocina, suelo de baldosas muy...