Hola

CASO DE EXITO COLOMBIANO
HOLA A TODOS ECHA UN VISTAZO A ESTE EJEMPLO DE EXITO COLOMBIANOhttp://crepesywaffles.com/html/corporativa/corporativa.php4 ES UN INTERESANTE SITIO DE ESFUERZO
en 11:34 1 comentarios
martes 20 de noviembre de 2007
COMENTARIO MARTHA BERNAL
EL NUEVO PAPEL DEL MARKETING ESTRATÉGICO

En un mundo globalizado donde los cambios constantes de culturas la publicidad llenanuestros ojos el marketing juega un papel fundamental en el desarrollo de los que deseamos mostrar ya sean productos tangible o intangibles, el marketing busca explotar el deseo por alcanzar los suelos que los consumidores persiguen ante la sobre oferta de productos y servicio diferenciados, Para lo cuales e debe llevar al cliente a vivir una experiencia y no a satisfacer una necesidad.
Es poreso que al hablar de marketing debemos pensar en los tres pilares:
a) Calidad del producto:
La Calidad nace de una exigencia del mercado más que de un objetivo de la empresa. Claramente es una concepción que va ligada al cliente nuestro primer objetivo. En la actualidad, la imagen de las Empresas y su competitividad va ligada a la calidad de unos productos y unos servicios.

b) Conocimiento delmercado:
Hay que tener claro que un mercado único no existe, puesto que los humanos somos individuos complejos con condiciones o características de vida, costumbres sociales, practicas de trabajo,… diferentes.
El mercado es amplio consiste en dividir en grupos de compradores en segmentos que buscan el mismo conjunto de atributos.

c) La presencia de cualidades distintivas:
Una buena políticade comunicaciones y de imagen dará como resultado la optimización de su potencialización global y lo que quiere mostrar.

LA ORIENTACION - MERCADO COMO FILOSOFIA DE GESTION EN LAS VENTAS
Rendimiento superior a la medida de los competidores

Tácticas de venta, de distribución de comunicación

- Orientación-cliente final: Generación de estrategia comercial adecuada. Ej.: Cremas dentalColgate.
- Orientación – cliente intermediario: Proveedores – Ej.: Almacenes éxito
- Orientación Competidores: D.O.F.A. Ej. Deprisa y Servientrega.
- Orientación interfuncional: Difusión de información. Ej. Tv Cable
- Orientación Mercado: La Globalización. Ej. HP. Microsoft

FUNCION MARKETING EN LA ECONOMIA DE LAS VENTAS

En las ventas este factor juega un papel muy importante después dereconocer las necesidades de nuestros clientes ingresa lo que llamo publicidad nos permitirá dar a conocer nuestro producto a nuestro cliente potencial para así empezar a cubrir sus necesidades s cumplir sus deseos.
Ejm . Nike compartir con sus clientes el sueño de triunfo, actividad de innovación, los consumidores anhelan ser sorprendidos constantemente.

EVOLUCIONPRORITARIA DEL MARKETING EN VENTASOrganización de la comunicación
(formas de org, y y funcionamiento)

Intercambio e la conomía
(demanda y oferta)

EVOLUCION DE LA FUNCION PRIORITARIA DEL MARKETING

Marketing pasivo.
Las organizaciones de marketing pasivo sobreviven en un entorno caracterizado por la escasez de oferta. La capacidad de producción disponible es insuficiente para las necesidades del mercado, y por tanto, lademanda es superior a la oferta.
Este tipo de situación económica es característico de la revolución industrial: las necesidades son básicas y conocidas y el ritmo de innovación tecnológico es débil. En este entorno, el marketing tiene un papel limitado y pasivo. El marketing estratégico es sencillo puesto que las necesidades son conocidas y el operativo se reduce a la organización de la salidade los productos fabricados.
La escasez de la oferta hace superfluas las acciones promocionales y los contactos con el mercado se limitan muy a menudo al primer escalón.
La organización está dominada por la función de producción, siendo prioritario el desarrollo de la capacidad productiva y no considerándose preciso el investigar el mercado. En esta etapa de desarrollo, la posición jerárquica y...