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Gerente de Marketing

OBJETIVO
Realizar una descripción detallada de las funciones del Gerente de marketing.

ALCANCE
Este manual de funciones tiene un cubrimiento de todas las actividades a realizar por el Gerente de marketing.

DEPENDENCIA

El cargo de Gerente de Marketing de acuerdo al organigrama de la Entidad depende de manera directa del Gerente General.

CONDICIONES GENERALESPERFIL LABORAL

Conocimientos técnicos apropiados para el cargo:

• Investigación de mercado
• Comunicación
• Técnicas de ventas y sistemas de control de ventas
• Análisis financiero
• Tecnología e informática
• Conocimientos de las fortalezas y debilidades de las distintas modalidades de comunicación para poder desplegar estrategias que integren diferentesmedios.
• Manejo de medios matemáticos y estadísticos.
• Conocer los principios y métodos para mostrar, promover y vender productos.
• Planificaciones estratégica, técnicas de liderazgo.
• Estimación de necesidades de los consumidores, estándares de calidad para productos y evaluación de satisfacción de los consumidores.

DESCRIPCION DE FUNCIONES BASICAS

• Crear eimplementar las estrategias necesarias de marketing y publicidad, que permitan fortalecer la difusión y la imagen corporativa de AFG dotaciones industriales Ltda.

• Orientar las decisiones estratégicas de la Dirección, detectando las tendencias, evolución, oportunidades y riesgos de mercado.

• Reforzar la imagen y el posicionamiento de la Organización y favorecer la implementación de losobjetivos, apoyando la gestión de venta.

a) Responsabilidades:

• Establecer previsiones a mediano plazo para la elaboración del Plan Estratégico.

• Elaborar y gestionar el Plan de Marketing de AFG dotaciones industriales Ltda.

• Negociar sus objetivos.

• Procurar los recursos necesarios para alcanzarlos.

• Cuidar del mantenimiento y disponibilidad de sus recursos y procurar suóptimo aprovechamiento.

• Coordinar y controlar las actuaciones y procesos en su área de gestión.

• Mantener información actualizada sobre materiales, procesos, productos, técnicas, sistemas y proveedores, relacionados con su gestión, para considerar la conveniencia de su utilización.

• Detectar oportunidades de mercado. Valorar el potencial de venta de los diferentes productos que seplanteen.

• Asesorar a la Dirección / División Comercial en el establecimiento de objetivos de ventas.

• Fomentar en toda la Organización la sensibilidad hacia los planteamientos de mercado.

• Mantener un conocimiento actualizado de la imagen de la Empresa en el mercado, del posicionamiento de sus productos y de las características de sus clientes.

• Valorar la eficacia y resultados de lasdiferentes acciones de Marketing que se planteen o se hayan realizado.

• Establecer los atributos y características, tanto de la Organización como de sus productos, que sean de mayor interés para la comunicación.

• Procurar el mejor clima laboral en su equipo.

• Garantizar el cumplimiento de las normativas legales en todas las
Actuaciones de su área.

b) Ocupaciones:

• Elaborarlos presupuestos del Departamento.

• Proponer el programa de actuación para alcanzar los objetivos establecidos por la Dirección (Plan de Marketing).

• Llevar a cabo el seguimiento de resultados de venta (volumen y cuotas) y sus desviaciones respecto a los objetivos.

• Estudiar, proponer y llevar a cabo actuaciones para corregir desviaciones respecto a los objetivos.

• Valorar el costode las diferentes acciones de marketing y su efecto sobre las ventas y la imagen.

• Localizar fuentes de información sobre el mercado.

• Diseñar el plan sistemático de investigación y encargarse de su realización.

• Detectar las necesidades puntuales de investigación, ante determinadas acciones de Marketing propias o de la competencia, situaciones coyunturales del mercado o demandas de...
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