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AS NUEVAS 4 Ps DE MARKETING
El marketing tradicional señala cuatro pilares básicos sobre los que diseñar las estrategias, las llamadas 4 Ps. Se denominan así porque, en la afección inglesa, todasellas empiezan por la letra P que corresponde a Product, Prize, Place y Promotion.
La llegada de internet, la expansión de las redes sociales y del resto de herramientas asociadas a la red hacontribuido a la evolución que ha sufrido el marketing y al nacimiento del e-marketing. Esto ha hecho que a las tradicionales 4 Ps haya que incorporar a otras 4 (Personalization, Parcitipation, Peer-to-Peer yPredictive Modeling) que complementan a las anteriores.
Las 4 Ps tradicionales
El desarrollo tradicional de las estrategias de marketing se ha basado en modelos que tenían en cuenta, principalmente,el producto, el precio, la distribución y la promoción.
Uno de los condicionantes básicos de cualquier estrategia de marketing es el producto. Toda estrategia intenta convencer al mercado de queconsuma aquello que se ofrece, por tanto debemos tener presente qué queremos vender y cómo debemos presentarlo.
Otro condicionante es el precio. El mercado ha de estar dispuesto a pagar por lo queestamos ofreciendo, encontrar el punto entre lo que el mercado pretende pagar y la rentabilidad del negocio también es un punto fundamental.
Lo que en la versión inglesa se corresponde con la tercera P,place, se traduce como distribución. El sistema que vamos a utilizar para hacer llegar nuestro producto al consumidor final tiene también un especial valor al diseñar nuestra estrategia. La ventadirecta, a través de distribuidores, a través de internet, … son varias las alternativas que podemos utilizar individualmente o de manera combinada.
Por último, debemos considerar la promoción, lasherramientas de las que disponemos para hacer llegar nuestros mensajes al mercado y cómo, a través de ellos, pretendemos convencer a los consumidores de que compren nuestro producto.
Las nuevas 4 Ps...