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Alcance Estratégico y Desempeño de
la Cadena de Abastecimiento

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Lograr el Ajuste y el Alcance Estrategico

1. Estrategia Competitiva y Estrategia de la Cadena de Suministro
2. Lograr un alineamiento estratégico

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1. Estrategia Competitiva y Estrategia de la Cadena de
Suministro
Estrategia Competitiva:
La estrategia competitiva de un negocio define el conjunto de necesidadesde los clientes que busca satisfacer a través de sus productos y servicios.

- Amazon vs. Barnes & Nobles
- HP vs. Dell

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1. Estrategia Competitiva y Estrategia de la Cadena de
Suministro
Estrategia Competitiva:
Define aquellas necesidades de los clientes, que la empresa busca
satisfacer a través de sus productos y servicios.
Ejemplo: Productos baratos (Wal-Mart)
“Conjunto deAcciones ofensivas o defensivas de una empresa para
crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que
eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor
indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de
competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado,
buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión …
(Michael Porter – 1980)

4Análisis de la industria: las 5 fuerzas de Porter:
Modelo que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad

B) Poder de Negociación del Proveedor
- Diferenciación de los insumos
- Fluctuación de los costos de los proveedores y empresas del sector
- Presencia de insumos sustitutos
- Concentración de proveedores
- Importancia y volúmen de compras para el proveedor
-Costos relativos de las compras totales en el sector
- Impacto de los inputs en costo de la diferenciación
- Riesgo de integración vertical hacia adelante en relación
al riesgo de integración hacia atrás en el sector

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Fuente : PORTER, M.E. (1980). Competitive Strategy . Third Edition, The Free Press.

1. Estrategia Competitiva y Estrategia de la Cadena de
Suministro
EstrategiaCompetitiva:
Define aquellas necesidades de los clientes, que la empresa busca
satisfacer a través de sus productos y servicios.
Ejemplo: Productos baratos (Wal-Mart)
“Conjunto de Acciones ofensivas o defensivas de una empresa para
crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que
eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor
indicó como determinantes de lanaturaleza y el grado de
competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado,
buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión …
(Michael Porter – 1980)

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1. Estrategia Competitiva y Estrategia de la Cadena de
Suministro
Estrategia de Desarrollo de Producto:
Especifica el portafolio de nuevos productos que la empresa
desarrollará.

Estrategia de Marketing y Ventas:Especifica cómo se segmenta el mercado y se posiciona al producto,
precio y promoción.

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1. Estrategia Competitiva y Estrategia de la Cadena de
Suministro
Estrategia de la Cadena de Suministro:
Determina la naturaleza del abastecimiento de materiales, transporte
de materiales, manufactura de los productos o creación de servicios,
distribución de los productos.
Ejemplo: Tercerizado(CISCO), ZARA, DELL
• La Estrategia Competitiva del Negocio alinea a todas las estrategias y es
requisito que cada etapa del negocio desarrolle su propia estrategia.
• La Estrategia Competitiva y todas las Estrategias Funcionales del
Negocio deben ajustarse para formar una Estrategia TOTAL coordinada.
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1. Estrategia Competitiva y Estrategia de la Cadena de
Suministro
Si la EstrategiaCompetitiva esta desalineada o desfasada con la Estrategia
de la Cadena de Abastecimiento, es vital realizar lo que se llama un “Ajuste
Estratégico”.
La Cadena de Valor: enlazando la cadena de suministro con la estrategia
del negocio

Finanzas, contabilidad, TI
Desarrollo de
Productos

Estrategia
Competitiva

Mkt. y
Vtas

Operaciones

Estrategia de la
Cadena de Suministro...