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Introducción

Las empresas buscan diversos objetivos al fijar sus precios, como establecer precios bajos para prevenir el ingreso de los competidores en el mercado o fijar precios iguales a los de sus competidores para estabilizar el mercado o bien para conservar la lealtad y apoyo de los revendedores.




















Factores a considerar al fijar precios:Factores internos:
Objetivos del Marketing:
La empresa debe establecer su mercado meta y su posicionamiento para determinar la estrategia que utilizara para la fijación de precios.

Objetivos adicionales:
Supervivencia: Fijar a los productos precios bajos con la esperanza de hace crecer la demanda, sin embargo la empresa debe aprender a agregarle un valor por el que los consumidores esténdispuestos a pagar, de otro modo la empresa correrá el riesgo de que su producto desaparezca.
Maximización de las utilidades actuales: La empresa estima como resultara la demanda y los costos de los productos, agregándoles diferentes precios y escogen el precio que produzca a la empresa mas utilidades.
Liderazgo en cuanto a la calidad del producto: Las empresas cobran un precio alto para ofrecer unacalidad más alta de sus productos.

Estrategia para la Mezcla del Marketing:

Para crear un programa de marketing coherente y eficaz, se tienen que coordinar las decisiones sobre precios, diseño del producto, distribución y promoción.

Se tienen 2 factores a considerar:
Determinación de costos por objetivo: Se parte de un precio de venta ideal y se determinan que los costos que le va agenerar a la empresa se cubren a ese precio.
Determinación de costos no basados en el precio: En muchos casos la mejor oferta no es el precio más bajo si no diferenciar la oferta para que esta valga un precio más elevado.





Costos:

Son los gastos que va a generar la empresa por la realización del producto. Establecen en mínimo que la empresa puede cobrar por sus productos, puesto que laempresa tiene que establecer un costo que cubra sus gastos de producción, distribución y venta del producto y que también genere ingresos para la empresa.

Los costos de una empresa pueden ser:

*Fijos: Son costos que no varían, permanecen fijos aunque la producción o las ventas aumenten o disminuyan.
*Variables: Varían según la producción o venta de la empresa.
*Totales: Es la suma de loscostos fijos y los costos variables, para determinar un nivel de producción.

Consideraciones Organizacionales:
La dirección de la empresa deberá decidir que parte de la organización de la organización debe fijar los precios, dependiendo de cada empresa, ésta determina que departamento fijara los precios.

















Factores Externos

Naturaleza Del Mercado y La Demanda:Establece el máximo precio de los productos. Los compradores, consumidores, empresas, el mercado compara los productos o servicios contra los beneficios de poseerlo, antes de determinar los precios la empresa debe de entender la relación que hay entre el precio y la demanda de sus productos o servicios.

Fijación de Precios en Diferentes Tipos de Mercado

*Competencia Pura: Ningún comprador ovendedor individual tiene efecto importante sobre el precio en el mercado. Un vendedor no puede cobrar un precio más elevado porque los consumidores tienen más ofertas con precios más accesibles y no puede cobrar muy poco porque no tendría ganancias.
*Competencia Monopólica: Muchos compradores y vendedores que comercializan en un rango de precios componen el mercado, quienes venden pueden hacerdestacar sus ofertas con sus competidores ya que los productos y servicios varían en cuanto a calidad, estilo, funcionamiento, así los compradores notan la diferencia entre los productos o servicios y pagan precios diferente por ellos.
*Competencia Oligopólica: En este tipo de mercado hay pocas empresas vendedoras porque es difícil que un vendedor nuevo entre en el mercado, cada empresa está al...