Hush puppies chile

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Hush Puppies

Problema : El crecimiento de 30% debe seguir. O al menos lo van a pedir.

Era un crecimiento de corto plazo, puesto que la estrategia debe lograr ese crecimiento en 1 año.

Esimportante aplicar el know how, pues si no lo usa, va a llevarlos a Largo Plazo pues tendrá una curva de aprendizaje.

En este caso especifico se necesita Corto Plazo, por lo que utiliza mas el knowhow.

Lo que yo no conozca o no tena know how, lo paso a junta directiva. El primero en ser despedido es el gerente de mercadeo y ventas.

Tasas de crecimiento de 30% no son sostenibles en eltiempo. Aunque la JD si lo pide.

Traer una nueva franquicia por lo regular es un proceso de 3 años de entrenamiento.

HP Hombre - Casual, cómodo, informal
HP Push para Mujer – estilo, comodidad, modaHP Ninos – Colores, comodidad, diseño

HP mujer y niños son extensiones de la marca HP. En este caso para hombre era casual y para mujeres estilo, eso no concuerda mucho. Por ello crearon lasub-marca Marca Push. Se usa HP Push para mujer porque el poner HP pues es más barato posicionar una marca como una extensión (1/5 o 1/6). Por eso los gerentes los prefieren. Porque la marca ya tiene top ofmind y esta percibido con calidad.

Crecieron haciendo extensiones, y agregando marcas (Brooks y LA Gear). Diversificar marcas.

CANALES:
A través de tener sus cadenas de ventas al detalleTenían control (el costo aumenta al tener control alto)
Formaban relación a largo plazo con el cliente
Obtenían información directamente del cliente
Se sacrifica cobertura (pues las tiendas sonnuestras)
No hay co-competencia con otros detallistas pues los puntos son propios.

Tiendas propias 22
En licencia 4
Esquinas Hush 14
Detallistas 19%


La fabrica les permitió reducir sus costos.Esta integración vertical se aprovecho para HP. (Costos más bajos de mano de obra y componentes desde puerto rico).



Comunicación:
Parte de la comunicación era la capacitación profesional a...
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