Ikea y porter

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  • Publicado : 26 de marzo de 2011
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Modelo de Porter.

1. Poder de negociación con los clientes.
Amenazas:Cuando los cliente depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta,descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a pérdida.
Mod. denegociación IKEA:
•Su modelo de negocio se basa en precios accesibles.
•Valores de humildad, humanos y con conciencia
•Acceso a toda clases sociales
•El cliente colabora en la reducción de loscostos, al dirigirse directamente a la tienda para seleccionarlo y recoger estos productos en el almacén, llevárselo y ellos mismos montarlos.
•Ofrece productos de diseño y funcionales de acuerdo agustos y necesidades.
•Identificación de sentimientos y gustos de los clientes.

2. Poder de negociación de los proveedores.
Amenazas:Costos altos del proveedor
Mod. de negociación IKEA:•Otorga más del 80% de fabricación de productos a sus proveedores.
•Uso de fábricas para la investigación respecto al proceso de producción para determinar las afectaciones en el medio ambiente yfabricar productos de calidad, siguiendo códigos de conducta y con ello poder controlar lo que hacen los más de 2,300 proveedores.
•Asociación con los proveedores en algunos países.

3. Amenaza deentrada de nuevos competidores.
Amenazas:Pérdida de mercado por la entrada de un nuevo competidor.
Mod. de negociación IKEA:
•Variedad de productos.
•Apertura de tiendas para acercarse más alos consumidores.
•Uso de tecnologías.

4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
Amenazas: Pérdida de mercado
Mod. de negociación IKEA:
•Precios accesibles
•Diseño
•Funcionalidad5. La rivalidad entre los competidores.
Amenazas:Ventas a pérdida generadas por la guerra de precios.
Mod. de negociación IKEA:
•Promociones en tiendas.
•Información sobre tiendas:...
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