imagen vendedora


Opinión del libro “imagen vendedora”

Este libro relata la historia de un hombre que logro superarse con gran esfuerzo en el ámbito de las ventas, a lo largo de estos primeros capitulos ellibro explica el arte de vender, y existen alumnos que desean ser uno buenos vendedores los cuales adquieren conocimientos indispensables para poder mejorar su técnica. Aplicando los conocimientos de laImagen Publica las ventas, así nace este libro con la finalidad de satisfacer a los compradores insatisfechos, ya que en el mundo de las ventas aún existen demasiados errores cometidos por losvendedores lo cuales no entienden el concepto de vender, el hecho de que estas ofreciendo al cliente un beneficio, un intercambio en común acuerdo.
El vendedor necesita ser creíble, coherente, convincente,manejando adecuadamente las objeciones del cliente, este profesor transmitia sus conocimientos e información a sus dos alumnos vendedores, lo cuales comenzaban las sesiones desanimados y al termino delas mimas la expresión de sus rostros era diferentes debido a las ideas transmitidas por este hombre con tanta experiencia. Era necesario definir el concepto de imagen vendedora, clarificarlo yllevarlo a cabo para obtener una imagen vendedora satisfactoria.
Con esta lectura clarifique varios conceptos sobre venta y modifico y mejoro mi idea sobre vender e imagen vendedora, ya que el profesorcomo se redacta se esforzaba por obtener conceptos clarificados e ideas concretas para transmitirlas a sus alumnos, por ejemplo que la percepción del vendedor debe ser la correcta, dependiendo de loestimulos del comprador, para lograr el cierre de venta y convertirla en una herramienta muy funcional.
No hace visualizar el concepto de la compra venta como un intercambio de información, de imágenesy beneficios.
Definición de imagen vendedora; “es la percepción reciproca que provoca el deseo y la acción de compra”.

Del conocimiento el cliente podrá desprender una mayor seguridad de que el...