Imagen vendedora

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La imagen vendedora.

Para poder iniciar con este tema deberemos de dar el significado de la imagen, o porque la imagen?

La imagen es la percepción y la manera como algo o alguien es percibido y esta forma de verlo convierte en su imagen.

Para ingresar a la imagen vendedora deberíamos descifrar que es vender? Pues vender es convence, vender es una actividad constante, una frase en lacual nos podernos guiar es la siguiente ¡no se puede conseguir algo en la vida sin vender, todos necesitamos vender y vendernos para avanzar en la vida.

Existen otras definiciones que se podrían tomar para ir adentrarnos en el tema como lo son las siguientes:

• Vender es influir en un cliente para que se ponga de acuerdo con usted en comprarle lo que está ofreciendo Khale

• Venderes ayudar a los compradores en perceptiva a adoptar una decisión en beneficio propio Weymes.

• Vender res el arte de hacer las preguntas adecuadas para generar el interés, crearle proceso de descubrimiento, construir una comunicación y demostrar realmente el interés potencial.

Para que se pueda dar una venta se necesitan varios factores:

• Primeramente dos partes, la que ofrece unproducto o servicio y la que lo demanda.

• La presencia de una necesidad que se debe de satisfacer.

Existen factores tanto externos o internos del vendedor que podrán provocar que no se pueda llevar consigo una venta; internos el no tener una imagen correcta, ser creíble para el cliente, coherente. Externos la percepción del comprador así el vendedor, el cliente no esté convencido.Las ventas además son una posibilidad de desarrollo ya que sin ellas no podremos obtener lo que nos proponemos.

Retomando lo de la imagen:

Sabemos que la imagen es un proceso fisiológico de la percepción, esto quiere decir que la manera en que los demás nos perciben se va a convertir en nuestra imagen, esta imagen se va percibiendo por los sentidos de los demás, estos sentidos son provocadospor estímulos y la forma en que llegan estos al ser humano es de 2 formas la comunicación verbal y la no verbal, siendo la segunda la que más impacto tiene en la percepción de los demás hacia nosotros. Estos estímulos se van creando imágenes mentales que son más fáciles de traer de los recuerdos. Con esto queremos decir que la imagen es la percepción que se convierte en la identidad de lopercibido, y que la imagen se producirá por los estímulos que hayan emanado.

Tambien hay una forma en la cual se puede dar una forma al significado de imagen

Se hace referencia a una ecuación de la imagen la cual nos habla de cómo se obtiene la imagen y es con la suma de varias características:

• Estimulo

• +receptor

• =percepción

• +mente

• =imagen mental• +opinión

• =identidad

Esta imagen la debemos de crear de acuerdo a ciertos parámetros:

• Deberá de ser de acuerdo al cliente

• Basado en la esencia del vendedor (ser originales, no fingir)

• Deberá de concordar con el estilo del producto que se esté trabajando

• Al estilo del comprador

• De acuerdo al estilo del comprador

• Debe de manejarlos sentimientos del cliente

• Ser empático para ser simpático

• Escuchar con la vista y el oído (escuche el doble, observe el doble y hablen la mitad

Y si a esto le agregamos algo de tiempo nos da un resultado de REPUTACION y cuando hablamos de reputación estamos diciendo que es el resultado de crear en nuestro cliente la seguridad que siempre estaremos ahí para apoyarlo enalguna problemática que se le presente, además que le ofrecimos la seguridad que el requería. Con esto obteniendo una Imagen pública ya que logro tener impacto o dio una respuesta colectiva unificada.

de calidad no lo podemos hacer si ofrecemos producto en mal estado”, es aquí donde la coherencia toma valor para el cliente.

Por tal motivo quiero retomar una serie de pasos Ya que se menciona la...
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