Imagen Vendedora

Universidad Autónoma del Estado de México
Facultad de Química

Mercadotecnia

Química en Alimentos
Rocío Ivette Pérez Padilla
Grupo 74

IMAGEN VENDEDORA
(Resumen)

Capítulo 1. La venta fallida
En ventas, el tener una actitud positiva es el comienzo para lograr el objetivo de esta actividad que es vender, lo que se debe tener es cierto atractivo personal, que los clientes perciben.Una actitud negativa en ventas fomenta a tener una falta de voluntad y del conocimiento del producto por parte del vendedor, otorgando al comprador deterioro de la empresa que los vendedores representan.

En si vender requiere habilidad de convencimiento a otros.
Capítulo 2. El despido
En las ventas, una actitud negativa de una persona, falta de voluntad en lo que se hace favorece a tenerconsecuencias como la perdida del empleo.
Capítulo 3. La consulta
Cuando no se vende y se quiere cambiar, se debe iniciar con un cambio de actitud para tener buenos resultados en la que queremos obtener. Para ello, hay ocasiones en las que se necesita ayuda de personas externas para crecer personal y profesionalmente y poder adquirir conocimiento nuevo.
Capítulo 4. Los antecedentes
Paralograr que uno venda es necesario comenzar con un análisis de lo que se esta realizando erróneamente y partir de ahí, debido a que cambian las perspectivas de las cosas que están siendo creadas o generadas por aspectos cotidianos u otras personas que están presentes en nuestra vida y queremos satisfacerlas antes que a uno mismo.
Capítulo 5. El Oráculo
En este capitulo, otorga el tener una visióngeneral de la venta de productos que requieren un panorama del como lo voy a hacer y como sacarlo adelante. Por ello es necesario tener una autoestima alta seguida de gran seguridad para poder adquirir habilidad de convencimiento, es decir, establecer un plan de acción.
Capítulo 6. La interpretación
En la venta de productos requiere de una petición ambiciosa que los vendedores deben tomar avoluntad y con convicción propia ate problemas que surjan con técnicas nuevas y aprendizaje que se logra con la perseverancia y conocimiento adquirido. Y que siempre se debe tomar el lado positivo de las cosas ya que vender es una posibilidad de desarrollo y que con el tiempo se adquiere experiencia.

Capítulo 7. Imagen y Reputación
Mi imagen reflejada, me debe gustar además por que imagen espercepción y la manera en la que los demás perciben se convierte en una imagen captada por sus sentidos que van a tener efectos en la conducta de los individuos y por lo tanto influirá en sus preferencias y decisiones. En las ventas: la compra dependerá de lo que el cliente haya percibido, de la imagen que se haya formado el vendedor, del producto y de la forma en la que los haya identificado y siesta se conserva el suficientemente tiempo como para que la impresión producida quedara arraigada en la mente de los compradores esta obtendrá reputación (imagen sostenida en el tiempo). Por lo tanto una imagen pública es la percepción compartida que provoca una respuesta colectiva unificada.
Coherencia. Requisito indispensable que debe existir para que una imagen genere en los demás una acción oconducta.
Capítulo 8. Imagen Pública y Ventas
Un requisito para crear una imagen pública es necesaria la creación de nuevos hábitos.
En ventas, el vendedor que vende por vender, es el que se encuentra en una posición débil, pues es el que pide y por lo tanto se arriesga a conceder y en ocasiones es forzado a aceptar lo que le impongan con tal de lograra la venta. En el caso contrario y es elcliente que desea comprar, la posición de poder esta del lado del vendedor y lo único que el vendedor debe hacer es guiar al cliente y contratar la venta.
* En una venta interviene dos partes: la que ofrece un producto o servicio y la que lo demanda.
* El proceso de una venta implica la presencia de necesidades mutuas que deben satisfacerse.
* Toda compraventa implica una...