Importaciones y Exportaciones

CURSO DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

LA DECISION DE EXPORTAR
1. ¿Por qué exportar?
Para sacar el máximo provecho de las posibilidades técnicas y logísticas para colocar sus productos en los mercados externos. La empresa amplía sus oportunidades de expandir las ventas.
Otras razones para exportar:
• El incremento de la competitividad de la empresa. Al aumentar los volúmenes de producciónel costo unitario disminuye. Además, al exportar se está en contacto con nuevas tecnologías y mejoras en la competitividad mediante la exposición directa a la competencia en los mercados foráneos.
• El aprovechamiento de la capacidad de planta excesiva con la cual se opera en el mercado local o regional, sea esta ocasional (por temporadas) o permanente.
• La posibilidad de aprovechar preciosmás competitivos de productos en el mercado externo, o, bien mayores márgenes de utilidad.
• La disminución de la dependencia del mercado local. Con ello se reduce la vulnerabilidad ante las fluctuaciones del mismo.
• Extender el ciclo de vida de un producto al introducirlo en varios mercados.
• Se contribuye al desarrollo del país mediante el crecimiento de la producción.

2. ¿Cuáles son lasventajas y riesgos de exportar?
Ventajas:
• Mayor dinamismo en ventas e ingresos.
• Mayor estabilidad en los negocios de su empresa al no depender solamente del mercado interno.
• Aprovechamiento de la capacidad de producción ociosa instalada.
• Reducción de costos al manejarse mayores volúmenes.
• Mayor rentabilidad al generarse ingresos mayores (mejores precios en el extranjero y mayoresvolúmenes de ventas) y al disminuir costos (adquisición de materias primas a precio más bajo, debido al incremento del volumen de producción y ante el mejor aprovechamiento de la escala de planta).
• Actualización tecnológica.
• Mejora de la competitividad de su empresa y la calidad de sus productos.
• Imagen empresarial.
• Aporte al desarrollo económico y social del país a través de lageneración de empleos y divisas.

Riesgos:
Pueden ser provocados especialmente por problemas
• Incapacidad para cumplir con los volúmenes demandados, al no tomar en cuenta la capacidad de producción de la empresa.
• Problemas en la aceptación del producto, por que este no acata las especificaciones o características requeridas o no cubre correctamente los trámites exigidos por el país de destino.
•Cálculo inadecuado de los costos dentro de la negociación del precio de venta. Por ello es conveniente analizar todas las etapas de la exportación.
• Impagos o demoras por parte de los clientes externos. De allí que se requiera obtener referencias de los clientes a los cuáles se va a vender, así como establecer adecuadamente, mediante contrato, los términos de pago. Algunos medios de pagopermiten respaldar mejor ciertas operaciones.
• Dificultades en la repatriación de utilidades del país objetivo debido a limitaciones o prohibiciones no previstas.
Para ello conviene investigar las regulaciones que existan en el mercado de destino.
• Fluctuaciones en la tasa de cambio, no prevista ni cubierta, que pueden disminuir o eliminar las utilidades o incluso arrojar pérdidas. Se requiere unaadecuada programación financiera.

3. ¿Cuáles son los errores que se cometen con mayor frecuencia?
• Desconocimiento de la mecánica de exportación: trámites y logística de distribución y asesoría inadecuada.
• Desconocimiento de aspectos legales del mercado al que se presentará el producto.
• Trato diferente entre los distribuidores y clientes internacionales y los nacionales.
• Suposiciónde técnicas mercantiles en todos los países.
• Deficiencias en el empaque y embalaje del producto.
• Incumplimiento de normas de etiquetado y otros requisitos del mercado de destino.


 Sin tratarse de una situación generalizada, en el caso específico de los exportadores costarricenses se han detectado los siguientes errores más comunes:
• Falta de preparación técnica.
• Programación...