Importancia y evolucion de las ventas

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IMPORTANCIA Y EVOLUCION DE LAS VENTAS

En el proceso de ventas, la historia y el pensamiento, han demostrado que el ser humano a superado sus propias barreras culturales y gracias a esto, lademanda por conocer y obtener nuevos productos y servicios globalizados no deja de crecer día a día.
Por esta razón inicialmente la venta no dejaba de ser un intercambio comercial para cubrir con unaexagerada oferta, la poca demanda de productos y servicios de la antigüedad, que al final solo cubrirían a la mayoría de la población con sus necesidades básicas, ya que los vendedores antiguos no eranmas que intermediarios pasivos a la espera de que les compraran ; sin embargo, a través de la barrera del tiempo y de las barreras culturales, las tendencias de los mercados internacionales amplían elespectro del conocimiento y generan una perspectiva diferente de los productos.
Dicha perspectiva esta complementada por el servicio, el conocimiento de los vendedores de sus productos y la capacidadde saber vender las ideas a los consumidores finales, no solamente es vender algo tangible es saber que a medida que se desarrollan tecnologías y se mejoran los productos y servicios es conocer defondo el desarrollo de estos, saber a quien vendérselos y como vendérselos, claro esta valiéndose de un equipo de fuerza de ventas con elementos de valor como: profesionalismo, habilidad, personalidad,seguridad de si mismos, Creatividad, competividad, capacidad de persuasión y manejo de objeciones, etc.
Estos elementos de valor son los que marcan la diferencia en los procesos de venta actuales, loscuales bien administrados generan éxito a las empresas de la actualidad con ingresos y rentabilidades crecientes y perdurables en el tiempo; aunque un proceso de venta actual no solo es lo anterior,es también ir de la mano con los procesos de marketing, que complementan y fortalecen el pilar fundamental de todo producto tangible o intangible, la comunicación integral de marca, el internet, los...
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