IMPULSO ALA DISTRIBUCI N

IMPULSO ALA
DISTRIBUCIÓN

IMPULSO A LA DISTRIBUCIÓN
Es importante que los productos de consumo popular estén
presentes y disponibles en una gran cantidad de comercios
detallistas a nivel nacional.Generalmente, solo los
fabricantes de refrescos embotellados, pastelitos, pan dulce
y golosinas pueden llegar hasta los comercios más
pequeños con su propios sistema de distribución.

Para el resto delos fabricantes es incosteable hacer
estas acciones por lo que enfocan sus esfuerzos de
distribución en los mayoristas que es la distribución
en caída natural ya que el detallista acude a éste
paraabastecerse o es la fuerza de ventas del
mayorista quien acude directamente al detallista.

La tarea inicial, pero limitado al alcance, es promover la
distribución desde el comercio mayorista; sepuede ofrecer a
los mayoristas promociones como:
• Cuento y recuento: Consisten otorgar premios o
bonificaciones en producto o efectivo por las
cajas que desplacen su fuerza de venta en un
determinadotiempo.
• Fuerte mostrador: Consiste en colocar
promotores de ventas en sus tiendas ofreciendo
el producto a los detallistas que acuden a su
abasto. Es común otorgar incentivos como
obsequios en juegosde azar u ofertas múltiples
como “compre doce piezas y reciba dos gratis”.

Impulso ala distribución
Llevar al producto directamente hasta el
detallista es un esfuerzo que requiere de
mayor inversión,pero que resulta al final más
efectivo
El producto es llevado directamente desde las
bodegas de los mayoristas para no inferir en sus
ventas futuras.

Si el producto tiene presentación de fácilmanejo
se puede lograr la actividad transportando un
grupo de promotores llamados brigadistas

Brigadistas:
Estos brigadistas irán a cada punto de venta de la
zona a ofrecer la mercancía, exhibirla yapoyar con
material punto de venta.

Si el volumen del producto es más grande y
pesado, se recomienda visitar a las tiendas
detallistas y emplear un vehículo con producto a
bordo para la venta de...