Incubadora

“Emprendedores e Incubadoras de Empresas”
¿Por que las ideas se convierten en empresas?

Las preguntas que todo emprendedor debe responder

Las cifras
• • • • 1000 personas 100 ideas 50 proyectos 4 empresas

De donde provienen las ideas?
Replicó o modificó una idea que conocio en un empleo anterior

71%

Durante un momento de inspiración

1% 2%

Desarrollo de una idea familiarCasualmente se leyó algo sobre el sector Lo deseaba como consumidor individual Convirtió en empresa un trabajo temporal

4% 6%

7% 20%

Aleatoría e imprevista

Revoluciones de la tecnología

5% 4%

Búsqueda sistemática de oportunidades

Elementos críticos
• Evaluar las oportunidades rápidamente, descartar las ideas menos prometedoras. • Análisis moderado. Centrarse en pocospuntos importantes. • Integración de acción y análisis

Ciclo del análisis
Definir las metas Aspiraciones personales Sustentabilidad y tamaño de la empresa Tolerancia al riesgo

Si la respuesta es si….

Definir la estrategia Definición clara Rentabilidad y potencial de crecimiento Durabilidad Si la respuesta es no…

Se puede concretar la estrategia Recursos Infraestructura de laorganización Papel del equipo de trabajo

Sólo cuando los emprendedores decidan lo que desean de sus empresas podrán determinar que tipo de compañía han de crear, lo que están en disposición de arriesgar, y si tienen una estrategia bien definida.

CUATRO ELEMENTOS BÁSICOS

Cuatro elementos básicos
• La gente
– Mira desde afuera – Saben a donde quieren llegar – No se mueve en aguas tibias – Nuncasalen solos – Son pacientes y veloces – Son vigilantes – Crean oportunidades – Aprenden todo el tiempo – Reinventan su empresa – Saben empezar desde cero

Elementos básicos
• La oportunidad
– ¿Que venderá y a quién? – ¿La empresa puede crecer y con que velocidad? – ¿Cuáles son los factores críticos del éxito?

Elementos básicos
• El entorno
– Las oportunidades existen en un entorno. –Factores que cambian inevitablemente, pero que el equipo de trabajo no puede controlar

Elementos básicos
• Relación riesgo - renta
Dinero

Recompensa potencial

Tiempo para la generación de fondos positivos Tiempo Profundidad del agujero

Elementos de la nueva empresa
1

Idea de Negocio

3

Nueva Empresa

2

Equipo de Dirección

Capital

Proceso de desarrollo
PROCESO DEDESARROLLO

Empresa establecida Realización de ganancias

Start-up y expansión Decisiones de financiación

Planificación del negocio Atención de los inversores

Desarrollo de una idea de Negocio

Cómo identificar una idea de negocio
• Todo parte de la solución a un problema. • Algo nuevo o una innovación. La idea, en si misma no tiene ningún valor intrínseco. Sólo adquiere valoreconómico cuando se ha convertido en una realidad de mercado.

Enfoque de las ideas de negocio
• Enfoque en las ventas

• Enfoque tecnológico

• Enfoque empresarial

Enfoque en las ventas
• "Tengo una gran idea para un nuevo sistema de pago, de manejo muy sencillo para el cliente, que tiene un enorme potencial. Es lo que ustedes siempre desearon tener, y les ayudará a ganar mucho dinero". Elinversor piensa: "Todo pura palabrería. He escuchado centenares de 'grandes ideas': un aburrimiento".

Enfoque en la tecnología
• "Tengo una idea para un sistema computerizado de control de máquinas. La clave es un chip SSP totalmente integrado con 12 GByte de RAM y manejo directo de la unidad de control por medio de tecnología SSP asimétrica; su desarrollo ha llevado cinco años". El inversorpiensa: "Una ingeniera informática enamorada de la tecnología. Ella es su propio mercado".

Enfoque empresarial
• "Tengo una idea que ofrece la posibilidad de crear una empresa de unas 100 personas, con unos ahorros de costos de entre un 3% y un 5%. Los análisis iniciales de precios/costos me han convencido de que el margen potencial puede ser de un 40-60%. A través de la Asociación de...