Indicadores de gestion

ACTIVIDAD PRIMERA SEMANA

* La empresa que selecciono se llama Laboratorios Procaps; los indicadores que necesito para llevar el monitoreo de la gestión de ventas son aquellos que me haganaumentar en determinado tanto por ciento el volumen de ventas, aquellos que hagan que la imagen de la empresa sea mas reconocida en el mercado, los que me ayuden a superar la competencia y los quehagan mejorar el servicio postventa.
* Los 10 indicadores de gestión de ventas que serán utilizados por la empresa son:
. Capacitar muy bien a todo el personal de ventas, impulsadores,transferencistas y visitadores médicos acerca de todos los medicamentos que maneja la empresa, la composición, las contraindicaciones, la posología; hacer estas capacitaciones 1 vez al mes para así tenerretroalimentación en el grupo.
. Tener buena papelería (planillas) donde puedan llevar un registro de lo que se hace a diario, las partes donde hicieron su trabajo, donde puedan montar sus pedidos, tenerayuda ventas (publicidad) para dar una mejor explicación al interesado para de esta forma llevar un control de las partes que se visitan y poder cubrir mejor la ciudad.
. Tener claro todo el equipolas metas y cuotas a cumplir, siendo estas alcanzables para que así trabajen motivados.
. Hacer una reunión semanal donde se evalúe la semana terminada se revisen ventas, pedidos montados, y cuantoproducto se vendió con formulación, si no se cumplieron las metas mirar por que no se logro y planear la siguiente semana tratando de superar los motivos que nos impidieron alcanzar la cuota.
.Organizar una ruta de visita para todo el equipo; las impulsadoras y transferencistas los puntos de venta a visitar, los visitadores médicos a que clínicas ir y que otras ciudades o pueblos tambiénpuedan cubrir.
. Capacitar a las impulsadoras a cerca de las técnicas de ventas, como identificar a sus posibles clientes, como preparar cada entrevista, como dar seguimiento a las ventas realizadas....