Influencia- Liderazgo

INFLUENCIA
* Energía sicológica que provoca cambios emocionales o cognitivos en una persona
* Esta energía es la respuesta a uno o más estímulos provenientes del medio ambiente
* Estos estímulos pueden provenir de un objeto, una situación o una persona
La persona receptora de este estímulo lo procesa emocional o cognitivamente dándole un significado e involucrándose de tal manera quesus pensamientos y/o sentimientos son afectados y modificados

INFLUENCIA
* Es un RECURSO
* No tiene MOTIVO
* Se produce en el influenciado
* Puede ser positiva o negativa
* NEGATIVA: sentimientos de alejamiento, rechazo, evasión y/o destrucción
* POSITIVA: sentimientos de acercamiento, aceptación, participación y/o generación

TÉCNICAS DE INFLUENCIA
*Reciprocidad
* Consistencia
* Aceptación social
* Simpatía
* Autoridad
* Escasez
* Cortesía – Amabilidad
* Carisma
PODER
* Proceso de IMPOSICIÓN
* Emana de influencias especiales (RECURSO poderoso del líder)
* El líder tiene el MOTIVO de utilizar los RECURSOS del colaborador
* El colaborador tiene su propio motivo
* USO NEGATIVO: El motivoo uso del líder es antiético o inmoral, débil y frágil, tiende a desaparecer y tiende a terminarse rapidamente.
* USO POSITIVO: El motivo del líder es ético y moral, es fuerte y sólido, tiende a permanecer y repite

FUENTES DE PODER
–Influencias especiales–
* Legitimidad
* Referencia
* Dominio de tarea
* Recompensa
* Coerción

MOTIVACIÓN
* Del latín motivus:causa del movimiento
* Fuerza sicológica que enfatiza la satisfacción de una necesidad o deseo
* Proporciona sentido, dirección e intensidad a la conducta

MOTIVACIÓN
* Proceso de transacción de motivos –CONVENCIMIENTO–
* Pretende generar la disposición del colaborador para movilizar sus recursos para lograr el nuevo motivo compartido
Recursos y Motivos compartidos
Ellíder se pone al frente y controla este proceso

LIDERAZGO ORGANIZACIONAL:
Búsqueda del desempeño alineado con la estrategia organizacional y de la satisfacción del liderado, por medio de un proceso de influencia, poder y motivación.
Evolución del liderazgo
El liderazgo es una serie de herramientas utilizadas para llevar a un grupo de personas a lograr un objetivo a través del ejercicio de lainfluencia, la motivación y el poder.
A través del tiempo el liderazgo ha evolucionado de la siguiente manera:
* Impacto exclusivo del líder. (1939)
* Impacto orientado por el comportamiento del líder. (1967)
* Impacto orientado a la situación. (1978)
* Situación sustituta. (1990)
* Autonomía del liderado. (2000)
El liderazgo es la actividad de influir en lagente para que se empeñe de buena gana por los objetivos del grupo.
Autocratico: Ordena y espera obediencia.
* Dogmático firme y dirige mediante la capacidad de retener o conceder recompensas o asignar castigos.
* Centraliza la autoridad de manera directa y simplemente expide órdenes.
* Algunas repercusiones en el trabajo en equipo:
* Sumisión
* Resistencia* Aceptación mínima de responsabilidad
* Irritabilidad
* Antipatía hacia el jefe
* Democrático: Delega autoridad.
* Involucra intensivamente a sus seguidores en el proceso de toma de decisiones e invita a la participación de los empleados.
* Este enfoque implica poca supervisión, es útil cuando los trabajadores son empleados altamente capacitados, pero dentro delas debilidades está la lentitud en la toma de decisiones.
* REPERCUSIONES EN EL GRUPO
* Alto índice de entusiasmo
* Mayor calidad y cantidad de producción
* Alta moral del grupo.
* Satisfacción de las necesidades.
* El término laisses faire puede traducirse como «dejar hacer», o más rudamente como «no metas mano».
* Blandos e indulgentes y...