Informa franquicias

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CONCEPTOS BÁSICOS
Franquicia:

Sistema de comercialización que puede ser de productos, servicios o tecnología basado en la colaboración entre empresas independientes. El franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto del franquiciador.

Este derecho faculta y obliga al franquiciado individual, acambio de una contraprestación económica, directa o indirecta, a utilizar el nombre comercial, la marca de productos, servicios, los métodos técnicos y de negocio, los procedimientos, y otros derechos de propiedad industrial, intelectual del franquiciador, apoyado por la prestación continua de asistencia comercial y técnica, dentro del marco y por la duración del contrato de franquicia escrito,pactado entre las partes a tal efecto.

El franquiciador recibe un pago inicial o "Franchise fee" y un pago mensual por los derechos de servicio y publicidad corporativa. Además, debe cumplir con los estándares de calidad y operación que establece la marca original.

Franquiciador:

• Persona física o jurídica, quien desarrolla un negocio para venderlo a nuevos inversores.

• Permite lautilización de su marca, la comercialización de sus productos/servicios a cambio de una contraprestación.

• Aporta su experiencia y “saber hacer” en el mercado.

• Ofrece formación y asistencia técnica.

Franquiciado:

• Aporta la inversión.

• Lleva a cabo la gestión del negocio y trabajo.

• Paga el canon de entrada y royalties.

Contrato de franquicia:Cesión de derechos de una propiedad industrial y/o intelectual a cambio de una contraprestación. Determina los derechos y obligaciones de cada parte, principalmente: duración, canon, zona exclusividad, royaltys, publicidad, formación, compras, seguros, etc.

Canon de entrada:

Pago inicial que el franquiciado realiza al franquiciador en el momento de su incorporación a la cadena; lo que le daderecho a:

• Utilizar su marca

• Recibir formación inicial

• Operar de forma exclusiva en el territorio pactado.

Royaltys o canon de mantenimiento:

Pagos periódicos que realiza el franquiciado al franquiciador en contraprestación por el apoyo continuo que le presta.

Canon de publicidad o fondo de marketing:

Pagos que realiza el franquiciado con el objetivo deconstituir fondos comunes para campañas de publicidad de la marca y actividades de marketing.

Formación y asistencia técnica:

La forman los manuales de imagen, operativos, adecuación de locales, así como los sistemas de evaluación y control.

Unidades piloto:

Verifican la viabilidad del modelo que se pretende “franquiciar”, son como centros de formación de nuevos franquiciados y sirven delaboratorios de pruebas de nuevos sistemas de gestión o productos/servicios. El franquiciado piloto es aquel que conociendo el riesgo que comporta ser el primero en lanzar al mercado el modelo de negocio, lo asume.

VENTAJAS

Para el franquiciado:

• Menor riesgo de fracaso como consecuencia del conocimiento del sector y de las experiencias previas, además del uso de una marca de prestigio• Formación basada en la experiencia

• Imagen y prestigio de marca ya creada

• La comunicación y el marketing conjunto permiten al franquiciado, como un beneficio más de las economías de escala, acceder a medios de comunicación masivos, inalcanzables de forma independiente.

• Asistencia comercial por expertos

Para el franquiciador:

• Aprovechamiento al máximode las economías de escala

• Reducción de la estructura y costes de personal

• Menor inversión (riesgo) para expansión

• Mayor expansión en menos tiempo

• Mayor motivación en puntos de venta

DESVENTAJAS

Para el franquiciado:

• Menor libertad de gestión

• Menor creatividad

• Asume los problemas y errores del franquiciador

• En...
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