Informacion sobre marketing coca cola

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10 TRUCOS PARA VENDER MAS EN UN KIOSCO

Hay mucho de cierto en que lo principal en un kiosco es la ubicación, pero no nos podemos quedar con eso solo. Acá les dejamos 10 “trucos” para mejorar las ventas de su negocio, en especial los kioscos.
1)  Sonreir:, una mala cara seguramente va a alejar al cliente, y eso implica que compre menos (y hasta que no vuelva mas!).
2) Ubicar los productos alalcance de las manos. Si el cliente encuentra “barreras” para llegar hasta el producto que eligió, es muy probable que se vaya sin él. Ubicá los productos estrategicamente.
3) Ordenar los productos. Hay que disponer siempre los productos mas caros, o que menos rotan  en el mostrador, y  dejar los chicles y cigarrillos atras, ya que seguramante se venderán aunque no estén a la vista del cliente.4) Generar Ofertas y Concursos: parace tan obvio, pero es una herramienta que pocos kioscos utilizan. Un dos x uno es muy tentador a la hora de comprar!.
5) Poner buena música: si señores! Hay estudios que indican que la música relaja al comprador y por ende compra mas!. Y es muy probable que en este momento te estes dando cuenta de que no hay música en tu negocio :S.
6) Mostrar abundancia:Cuanto mas tengas, mas a vender. Pero ademas, a los clientes les encanta ver las gondolas llenas con gran variedad de productos.
7) Ofrecer los productos. Sin ser “el kiosquero pesado de la esquina”, aprovechá en cada venta para recordar a tus clientes “eso que se están olvidando”, o “ese producto nuevo”.
[pic]Mesas, sillas, sombrillas, y carteles: Todos estos materiales POP ayudan muchísimo a queun cliente potencial para en tu negocio. Si no los tenes, empezá a pedirlos ya!
9) Incorporar productos impulsivos: Llaveros, corta uñas, ositos, regalitos, mates, termos, figuritas, stickers, etc. Suman mucho en facturación y tienen mucho mas margen que las clásicas golosinas. Ubicalos según el punto 3).
10) Bajar el margen de ganancia: La regla numero un es ganar plata, pero recordá que cuantomas barato, mas ventas. siempre hay unos puntitos de margen para bajar.
Cdor. Juan Carlos Fiorini
www.dinamizar.com.ar

Hacer punta en la góndola
16 de Augosto de 2007 » Enviar a un amigo » Compartir en Facebook ó en Twitter  
Marketing & Estrategia, MerchandisingDeje su comentario
[pic][pic][pic]Estrategias de supermercados, farmacias y otras cadenas comerciales para tentar a losconsumidores desde las góndolas. Las claves para hacer valer cada metro cuadrado de un local. Cada vez que un cliente ingresa a un comercio, aunque él no lo sepa, se inicia una guerra. La ubicación de los productos en el espacio de un supermercado o de otros comercios constituye una pelea con estrategias enfrentadas, en las que cada metro cuadrado de un local se transforma en una trinchera. La disputatiene un claro botín: es captar la atención del cliente y con ello la posibilidad de persuadirlo para provocar compras no previstas. La preciada ubicación de “punta de góndola” se lleva gran parte de la negociación entre los supermercados y sus proveedores. En otros sectores comerciales, el marketing espacial –o el estudio de soluciones que tienen en cuenta el espacio para ser aplicadas a problemascomerciales– es una de las claves que pueden decidir la suerte de un negocio.
Según explicó Lila Guerrero, titular de la consultora de marketing Sossen, las compras pueden ser planificadas o impulsivas: “En términos simplificados, los clientes pueden seleccionar un producto porque lo están buscando o porque simplemente se tentaron con él. En general, estar ubicado en las góndolas a la altura de losojos aumenta las oportunidades de que un producto sea visto y por lo tanto elegido por el comprador. Así, las marcas se disputan esos espacios”. La experta explicó que los comerciantes deben ubicar los productos de mayor rentabilidad en los espacios más visibles. A la inversa, los de menor margen y que igual serán comprados se disponen en los estantes inferiores. Un ejemplo de ello es el...
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