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AGRADECIMIENTO

Agradecer hoy y siempre a nuestras familias por el esfuerzo realizado por ellos. El apoyo en nuestros estudios, de ser así no hubiese sido posible. A ese bello regalo de padres y demás familiares ya que son ellos los que nos brindan el apoyo, la alegría y nos dan la fortaleza necesaria para seguir adelante


















DEDICATORIA

Lededicamos primeramente este trabajo a Dios fue y es el creador de todas las cosas, el que nos ha dado fortaleza para continuar cuando hemos estado a punto de caer; por ello, con toda la humildad que de nuestros corazones puede emanar y por permanecer de la mano en cada etapa de nuestras vidas .















INTRODUCCIÓN


Está compuesto por compuesto de Vendedores yCompradores que realizan transacciones con algún bien o servicio, reúnen los consumidores reales (quienes normalmente adquieren el producto) y potenciales (quienes podrían adquirirlo) de un productoservicio.

Proceso mediante el que se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se dividir el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo con los diferentes deseos decomprar y requerimientos de los consumidores, con el fin de satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comercialesdelaempresa.

Se realiza para delimitar el mercado, basado en las diferentes necesidades y deseos de los consumidores, agrupando a los que posean las ciertas características similares. La segmentación de mercado juega un papel clave en la estrategia demarketing de casi todas a las empresas exitosa, también representa una poderosa herramienta de marketing casi todo los mercados incluyen grupos de personas o compañías con necesidades y preferencias de productos diferentes. Ayuda a los especialistas en marketing a definir con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores.


SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Un mercado se compone de personasy organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad?La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado..
La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema dedecidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y comopretendemos sea percibido por nuestro mercado meta. A continuación desarrollaremos estos dos temas tan importantes para el marketing.


Requisitos para lograr una Segmentación de Mercado Eficiente
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que resulten útiles deben tener las siguientes características:

•Mensurabilidad: El tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentación son difíciles de medir. Por ejemplo: En Estados Unidos existen 24 millones de zurdos, cifra casi igual a toda la población de Canadá. Sin embargo, hay pocos productos dirigidos al segmento de los zurdos.

• Accesibilidad: Los segmentos del mercado se pueden...