INFORME DE LECTURA

INFORME DE LECTURA

“¿Cómo negocian los colombianos?”

Introducción:
En el libro encontramos que “Negociar es un acuerdo mutuo” y que “El primer
requisito es tener deseo o voluntad de hacerlo”,tomando esto podemos deducir
que el primer paso que se debe dar para comenzar una negociación es aceptar
que hay una necesidad de resolver un conflicto o buscar la forma de salir
beneficiado de unasituación cotidiana o conflictiva, por lo que se podría decir que
negociar lo aprendemos desde el mismo Instinto ya que lo hacemos a cada
instante.
Por esto es necesario hacer todo lo posible para que lasnegociaciones resulten lo
más favorable posible para nosotros, siempre queremos más al menor precio o
esfuerzo es una característica cultural del colombiano promedio, algunos justifican
o reconocen loanterior como “ser muy vivos” o “astutos”, pero para la gran
mayoría ya es parte viva del día a día.
En la mayoría de los casos cuando vemos que antes de comenzar una
negociación no podemos ganarlarealizando un acuerdo verbal o escrito
“Negociación”, recurrimos a una intervención de terceros para que interceda a
favor de una de las partes o simplemente el más fuerte gana; existen diferentes
tiposde intervención por terceros uno es el medio legal y el otro es el informal en
ambos interviene una persona neutra ante el conflicto y su único interés es evitar
que este se prolongue, incremente o seamás hostil.
En la lectura relacionan dos tipos de negociación la forma Tradicional y la
Distributiva (Relación Gana-Gana), el colombiano por cultura y otras cosas se
define como negociadortradicional, Siempre quiere lo más favorable para él,
perdiendo lo menos posible y sacando el mejor redito que le deje su contraparte,
podríamos definirlo como una relación Gana - Pierde, la negociación denuestra
apunta 100% a ganar sin importar los réditos que le deje al otro negociador,
aunque se asuman riesgos altos y se llegue a perder todo.
Aunque el colombiano es reconocido como un negociador...