INFORME EJECUTIVO ARANDO EN EL MAR

INFORME EJECUTIVO SOBRE EL LIBRO “ARANDO EN EL MAR”


PLANTEAMIENTO DEL LIBRO

El libro como tal nos plantea la siguiente pregunta: ¿Por qué al mundo subdesarrollado le ha costado tanto crearriqueza para la mayoría de su población? La respuesta puede apreciarse en la conjugación de siete patrones de comportamiento que en forma paulatina pero contundente determinaron el nuevo destino de laactividad. Y es así, como en forma generalizada estos patrones condicionan y pueden seguir incidiendo en el crecimiento y sostenibilidad de la actividad productora y por ende en la creación de lariqueza en los países subdesarrollados.
El primer patrón es sin duda la excesiva confianza en los factores básicos: recursos naturales y mano de obra barata. La abundancia de estos deslumbro a losproductores nacionales, en prácticamente, todos los sectores económicos impidiéndoles crear las condiciones propicias para la innovación.
Como segundo patrón se ha identificado el deficiente conocimientode los clientes. Es muy común que las empresas tiendan a producir bienes para luego buscar mercados. Se hace poco por determinar seriamente las necesidades de los consumidores antes de comercializarlos productos; además, se descuida el estudio de las implicaciones del largo plazo al escoger un determinado segmento del mercado.
El tercer patrón suele reposar en la ausencia de integración haciaadelante o también denominada vertical. Muchas compañías son propensas a estar a merced de los intermediarios de la distribución, quienes ejercen un enorme poder de negociación sobre ellas y les impidenel acceso a un aprendizaje decisivo sobre el mercado; los que si realizan la integración hacia adelante tienden a establecer mecanismos que facilitan la obtención de utilidades a corto plazo, pero noreexaminan ni reinventan sus fuentes de ventajas competitivas.
Como cuarto patrón se define al paternalismo. Aquí se hace al gobierno responsable en gran medida del éxito de la industria,...