Ing. Electromecanico

Mantenimiento industrial 3-D






Materia:
Formación sociocultural

T.S.U.
Jiménez Govea Víctor Manuel

Estrategias de negociaciónProfesor:
Lic. Silvia Raquel Lara

17 de Agosto de 2010

(P-P) PERDER-PERDER

Las dos partes pierden, no hay ganadores. Este resultado muy frecuente se deriva deposiciones rígidas de las partes en las que cada una de ellas ha estado previamente en la búsqueda de (G-P), es decir los cuadrantes (G-P) o (P-G) en las cuales cadauna de las partes está dispuesta a ganar a costa de las pérdidas de la otra parte.
El (P-P) puede en ocasiones ser la estrategia final, una vez jugadas todas lascartas y sin resultados ulteriores, que para la tranquilidad de una o de las dos parte se convierte en la “Victoria Pírrica”, una supuesta victoria en la cual inclusiveel vencedor, luego de la batalla, queda maltrecho.

(P-G) PERDER-GANAR.-
Este puede ser el resultado de no haber negociado adecuadamente o el resultado de unagran influencia de Poder de la otra parte. Una tercera posibilidad sea una relación (P-G) buscada, siempre y cuando se trate de pérdidas poco significativas o de cortoplazo y que nos proyecten a una relación (G-G) o (G-P) en un plazo mayor.
(G-G) GANAR-GANAR.-
Obviamente será es resultado ideal a obtener. “Tú ganas, yo gano”.Una relación (G-G) es una relación de largo plazo en la que se esboza una sonrisa en cada una de las partes.
(G-P) GANAR-PERDER.-
Esta será la segunda opción abuscar en la medida de que”EL GANAR” sea nuestro.
Busca siempre la relación ganar-ganar, pues esta te permitirá ganar hoy y proyectarte con éxito también en el futuro.