Ingeniería En Marketing
Páginas: 10 (2267 palabras)
Publicado: 6 de enero de 2013
CASO Nº-4
BEATE KRESS, FRUTIKA (PARAGUAY)
El inicio de las inversiones del grupo Kress se remonta a más de 25 años atrás, iniciándose primeramente en la actividad agrícola y posteriormente en las actividades industriales y de acopio de granos. Se constituyó en un importante “promotor” de las inversiones alemanas en el país de Paraguay. Actualmente es una empresa líder en el mercado tantonacional como internacional. Es pionera en siembra directa, industrialización de frutas, cultivo extensivo de tomate industrial y primera empresa paraguaya envasadora de jugos en envases “tetra pack”.
Inicia sus actividades industriales y de comercialización el 15 de Marzo de 1997, teniendo como principal actividad la industrialización de jugos de frutas en Tetra pack y comercializaciónminorista, así como también la elaboración de jugos concentrados que son exportados a Europa teniendo como principales mercados Alemania y Holanda.
En el año 1998 acontece el fallecimiento del líder de éste grupo, el Sr. Heinfred Wolfgang Kress, quedando al frente su señora, Beate de Kress, quién tomó la decisión de continuar con las inversiones de su marido.
La consolidación de ésta importanteempresa representa un impacto socio económico muy importante para Paraguay, dependiendo directa e indirectamente más de 1.500 familias.
La planta industrial de Frutika se encuentra ubicada en la República del Paraguay, en el departamento de Itapúa, en el distrito de Carlos Antonio López. Este departamento se encuentra al sur del territorio paraguayo y limita con la República Argentina.OBJETIVOS DE MARKETING
1. Participación mercado
• Principales Actividades: Silo Comercial, Semillería, Supermercado, Packing House.
• El Grupo Kress está compuesto por las siguientes empresas: Estancia Beate, dedicada a la producción agrícola, con una superficie de 12.000 hectáreas. Los principales rubros son la soja, el maíz, trigo, girasol y abonos verdes, se destaca elcuidado del medio ambiente mediante la utilización de la siembra directa y la constante rotación de cultivos, evitando de esta manera la degradación de la tierra y los efectos nocivos de la erosión. En este sector están trabajando 130 personas.
• Fruticultura y horticultura: Existen 1.600 hectáreas de frutales, destacándose cultivos de naranjas, mandarinas, limones, guayaba, mburucuyá yduraznos.
[pic]
• En horticultura se desarrollan plantaciones de tomate y ají picante, componentes de la materia prima para la industria; y el pimiento dulce para la venta al mercado fresco.
[pic] [pic]
• En el sector del “Packing House” se realizan trabajos de poscosecha de aquellos productos que serán destinados al mercado fresco.
[pic]• Publicidad realizada por medio de banners, campañas, medios de comunicación como la radio y la televisión, así como anuncios en revistas y diarios.
• Ha trabajado en una campaña de concientización a la gente para demostrar que en Paraguay "hay un jugo de soja muy bueno, que reúne las condiciones para brindar al consumidor lo que necesita".
2. Incremento Ventas
• Con elfin de asegurar el abastecimiento de materias primas de excelente calidad, el grupo empresarial ha creado su propio sistema de asistencia técnica a pequeños productores, con un departamento que capacita a los pequeños productores en cuidados culturales (preparación de suelo, fertilización, poda, cosecha, cuidados pos cosecha) y en cultivos no tradicionales fruti-forestales.
[pic]• Evolución de ventas por exportación de concentrado y aceites esenciales.
• Capacitar a técnicos locales para asistir a los productores en los sistemas de producción de los cultivos de maracuyá, naranja y pomelo, así como en procesos y normas de certificación orgánica.
[pic]
• Brindar asesoría técnica y comercial a la empresa para diversificar y expandir sus mercados para...
BEATE KRESS, FRUTIKA (PARAGUAY)
El inicio de las inversiones del grupo Kress se remonta a más de 25 años atrás, iniciándose primeramente en la actividad agrícola y posteriormente en las actividades industriales y de acopio de granos. Se constituyó en un importante “promotor” de las inversiones alemanas en el país de Paraguay. Actualmente es una empresa líder en el mercado tantonacional como internacional. Es pionera en siembra directa, industrialización de frutas, cultivo extensivo de tomate industrial y primera empresa paraguaya envasadora de jugos en envases “tetra pack”.
Inicia sus actividades industriales y de comercialización el 15 de Marzo de 1997, teniendo como principal actividad la industrialización de jugos de frutas en Tetra pack y comercializaciónminorista, así como también la elaboración de jugos concentrados que son exportados a Europa teniendo como principales mercados Alemania y Holanda.
En el año 1998 acontece el fallecimiento del líder de éste grupo, el Sr. Heinfred Wolfgang Kress, quedando al frente su señora, Beate de Kress, quién tomó la decisión de continuar con las inversiones de su marido.
La consolidación de ésta importanteempresa representa un impacto socio económico muy importante para Paraguay, dependiendo directa e indirectamente más de 1.500 familias.
La planta industrial de Frutika se encuentra ubicada en la República del Paraguay, en el departamento de Itapúa, en el distrito de Carlos Antonio López. Este departamento se encuentra al sur del territorio paraguayo y limita con la República Argentina.OBJETIVOS DE MARKETING
1. Participación mercado
• Principales Actividades: Silo Comercial, Semillería, Supermercado, Packing House.
• El Grupo Kress está compuesto por las siguientes empresas: Estancia Beate, dedicada a la producción agrícola, con una superficie de 12.000 hectáreas. Los principales rubros son la soja, el maíz, trigo, girasol y abonos verdes, se destaca elcuidado del medio ambiente mediante la utilización de la siembra directa y la constante rotación de cultivos, evitando de esta manera la degradación de la tierra y los efectos nocivos de la erosión. En este sector están trabajando 130 personas.
• Fruticultura y horticultura: Existen 1.600 hectáreas de frutales, destacándose cultivos de naranjas, mandarinas, limones, guayaba, mburucuyá yduraznos.
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• En horticultura se desarrollan plantaciones de tomate y ají picante, componentes de la materia prima para la industria; y el pimiento dulce para la venta al mercado fresco.
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• En el sector del “Packing House” se realizan trabajos de poscosecha de aquellos productos que serán destinados al mercado fresco.
[pic]• Publicidad realizada por medio de banners, campañas, medios de comunicación como la radio y la televisión, así como anuncios en revistas y diarios.
• Ha trabajado en una campaña de concientización a la gente para demostrar que en Paraguay "hay un jugo de soja muy bueno, que reúne las condiciones para brindar al consumidor lo que necesita".
2. Incremento Ventas
• Con elfin de asegurar el abastecimiento de materias primas de excelente calidad, el grupo empresarial ha creado su propio sistema de asistencia técnica a pequeños productores, con un departamento que capacita a los pequeños productores en cuidados culturales (preparación de suelo, fertilización, poda, cosecha, cuidados pos cosecha) y en cultivos no tradicionales fruti-forestales.
[pic]• Evolución de ventas por exportación de concentrado y aceites esenciales.
• Capacitar a técnicos locales para asistir a los productores en los sistemas de producción de los cultivos de maracuyá, naranja y pomelo, así como en procesos y normas de certificación orgánica.
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• Brindar asesoría técnica y comercial a la empresa para diversificar y expandir sus mercados para...
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