ingenieria

Motivación.
Qué es?
La motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.
En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemosuna motivación, puesto que éste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y, además, la mantiene; es decir, cuanta más hambre tengamos, más directamente nos encaminaremos al satisfactoradecuado. Si tenemos hambre vamos al alimento; es decir, la motivación nos dirige para satisfacer la necesidad.
Como se emplea?
La eficacia de las acciones de motivación que hagamos estácondicionada por la actitud de cada persona:
Tus razones no son necesariamente suficientes para otra persona.
Tus razones pueden ser suficientes para elegir hacer algo pero no para elegir la actitud con laque se realiza.
Aun siendo suficientes las razones, la libertad en la elección de las actitudes siempre está presente.
Existe una serie de sentimientos que nos dificultan la elección de una actitudmental positiva. El saber manejarlos puede favorecer la motivación. Los sentimientos más importantes son los siguientes:
• La incertidumbre y la falta de claridad: inseguridad.
• Sentimiento deobligación: no entiendo el porqué pero tengo que hacerlo.
• Sentimiento de víctima: una persona a quien la vida le sucede.
• Queja: su único beneficio sería el desahogo, el ser escuchado.
• El miedo: alo nuevo, al fracaso.
• La culpa y el resentimiento: por no hacer bien el trabajo, por no esforzarse lo suficiente…
Para qué sirve?
La motivación a grandes rasgos es aquello por lo cual decidimostomar una vía u optamos por tomar una resolución distinta al problema en el que estamos inmersos, siempre con la idea de obtener algo o simplemente porque nos hace sentir bien y nos provoca unasensación de bienestar.

Finalidad:
Es fundamental recordar y tener siempre muy presente que cada miembro del equipo comercial es un individuo y como tal tiene su propia visión y percepción de las...