Ingeniero

Compradicción (resumen)
Pero ¿Qué es el Neuromarketing?³El Neuromarketing o neuromercadotécnia es producto de la convergencia deconocimientos procedentes de las neurociencias y el marketing cuya finalidad escomprender y satisfacer cada vez, mejor, las necesidades y expectativas de los clientes.Se lo define también como el estudio de la respuesta cerebral a los mensajes culturales(publicitarios,televisivos, educativos, políticos, etc.), los cuales penetran al cerebrohumano y modelan las preferencias personales a través de circuitos cerebralesinvolucrados en la memoria, la toma de decisiones y la imagen que cada uno tiene de símismo; aplicando las técnicas de las neurociencias´ (Lovera, 2006. ¶1). No es del todo desconocido que las principales marcas y sus técnicas de marketing,siemprehan influido en nuestras decisiones de compra, así como en nuestroscomportamientos, deseos, necesidades e impulsos, lo que si ignoramos es hasta que punto son capaces de manipularnos, de hacer sentir necesidad por uno u otro objeto y de penetrar en nuestras mentes.³El estudio más grande de neuromarketing, se baso siguientes inquietudes:³No tiene sentido, ¿acaso los fumadores son selectivamenteciegos a las advertencias delas cajetillas? ¿Acaso piensan que son la excepción independientemente de si sonhombres o mujeres? ¿Acaso están en el mundo para representar el papel de héroesrebeldes? ¿Creen secretamente ser inmortales? ¿O sencillamente conocen los peligros para la salud y les importa un bledo?Eso era lo que esperaba descubrir por medio de la tecnología de la resonanciamagnética funcional.Los treinta voluntarios y dos fumadores del estudio fueron partede los 2081 voluntarios de los Estados Unidos, Inglaterra, Alemania, Japón y República popular China que se ofrecieron para el experimento de Neuromarketing mas grande yrevolucionario de la historia´ (Lindstrom, 2008, Pág.13)Los resultados obtenidos fueron impactantes, quién iba a pensar que la mismainformación que se pone en lascajetillas de cigarro, en vez de provocar unadisminución en el consumo de tabaco, produzca una reacción totalmente contraria.Yo fumo de vez en cuando, digamos que me consideró un fumador social, es decir devez en cuando y en reuniones me fumo uno o dos cigarros de la marca del ³vaquerito´,y efectivamente me ha llegado mucha información de los daños que el tabaco produce ala salud, ¿por que no hecambiado de actitud? Simplemente por que vivo rodeada de publicidad, lo que no me hace 100% responsable de seguir haciéndolo.Capitulo
2. ESTE DEBE SER EL SITIOIntegración de producto, American Idol y el error multimillonario de Ford.El siguiente experimento, se realizaría con 2081 voluntarios, elegidos estratégicamentede varios países, Estados Unidos, Alemania, China, e Inglaterra, en donde seanalizarían, Singular Wreless, Ford Motors Company, y Coca Cola, a través de un programa de entretenimiento muy famoso en la Unión Americana ³American Idol´ , elobjetivo era claro:³Al explorar las reacciones de los televidentes a uno de los programas más vistos de losEstados Unidos, nuestro primer experimento responderá mi primera pregunta:¿Realmente funciona la integración de producto o, pese a loque han creído siempre losanunciantes y los consumidores por igual, es una pérdida colosal de dinero?´(Pág. 41)La idea era saber si la publicidad se quedaba grabada en la mente de los consumidores,cuando esta se integraba directamente en el programa de televisión, el resultado fue quela marca que mas recordaba el televidente era Coca Cola ya que sus protagonistas la bebían, la mencionaban y sesentaban en sillones de forma muy similar a su envase, lasiguiente marca era Singular, ya que era el medio por el cual la gente podía votar sincargo alguno, pero en el caso de Ford , casi ninguno la recordaba, pues no había unaasociación directa con el programa.El siguiente paso de este experimento, realizo a través de una tecnología llamada SST(Topografía de estado estacionario), que a través de una...