Inmobiliaria
Páginas: 53 (13236 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2011
CONTENIDO Páginas INTRODUCCIÓN 0. PROPUESTA DE INVESTIGACION 0.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA 0.1.1. Descripción del Problema 0.1.2. Formulación del Problema 12 14 14 14 16
0.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 0.2.1. Objetivo General 0.2.2. Objetivos Específicos
17 17 17
0.3. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN 0.4. ANTECEDENTES DE INVESTIGACIÓN 0.5. METODOLOGÍA DE TRABAJO 0.5.1. Tipo deInvestigación 0.5.2. Fuentes de Información 0.5.2.1. Primarias 0.5.2.2. Secundarias
18 21 21 21 22 22 22
5
1. MARCO TEÓRICO 1.1. Marco Conceptual 1.2. Glosario de Términos y Definiciones
23 23 35
2. EL SECTOR INMOBILIARIO EN CARTAGENA 2.1. Generalidades
39 39 40 41 41 41 41 42 42 43 44 44 45 45 45 46
2.2. Análisis Estructural del Sector 2.2.1. Análisis de las FuerzasCompetitivas 2.2.1.1 Competencia 2.2.1.1.a Competidores Actuales 2.2.1.1.b Nivel de Competencia 2.2.1.1.c Productos Sustitutos 2.2.1.2 Generadores de Valor 2.2.1.3 Tendencias 2.2.2. Análisis D.O.F.A. 2.2.2.1 Debilidades del Sector 2.2.2.2 Fortalezas del Sector 2.2.2.3 Oportunidades del Sector 2.2.2.4. Amenazas del Sector 2.3. Caracterización del Sector Inmobiliario.
3. EL MARKETING ESTRATÉGICO Y EL SECTORINMOBILIARIO EN CARTAGENA 50
6
3.1. 3.2 3.3. 3.4. 3.5. 3.6.
Antecedentes y Situación Actual del Sector Factores de éxito en una empresa inmobiliaria Características del Comportamiento del Consumidor La cadena de clientes Perfil de compañías inmobiliarias Las variables de mercadeo y el negocio inmobiliario
50 56 58 59 60 61 61 62 63 63
3.6.1. Producto 3.6.2. Precio 3.6.3.Distribución 3.6.4. Promoción
4. ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO EN LA CIUDAD DE CARTAGENA 65
4.1. Estrategia de Penetración 4.2. Estrategia de Expansión 4.3. Estrategia de Desarrollo de Mercados 4.4. Estrategias de producto 4.5. Estrategias de precios 4.6. Estrategias de distribución 4.7. Estrategias de promoción
65 65 66 66 67 68 68
7
5. UNA ESTRATEGIA PARA SERCOMPETITIVO EN EL SECTOR INMOBILIARIO EN EL PRESENTE Y HACÍA EL FUTURO 70
6. CONCLUSIONES
76
RECOMENDACIONES
77
BIBLIOGRAFÍA
81
LISTA DE TABLAS O CUADROS
83
LISTA DE GRAFICOS
84
ANEXOS
88
8
LISTA DE TABLAS TABLA No. 1 • Departamento con que cuentan las Inmobiliarias.
TABLA No. 2 • Planes Estructurales con que cuentan
TABLA No. 3 • Efectos de aplicación deMercadeo en la situación de la empresa
9
LISTA DE GRAFICOS GRAFICA 1: Departamentos de las empresas GRAFICA 2: Que tanto le gustaría desarrollar estrategias de mercadeo en su empresa. GRAFICA 3: Lo primero que se viene a la cabeza cuando piensa en mercadeo GRAFICA 4: Desde que aplica mercadeo profesionalmente en la inmobiliaria GRAFICA 5: Ha pensado en aplicar mercadeo GRAFICA 6:Estrategia de Mercadeo GRAFICA 7: Aplicación de Mercadeo GRAFICA 8: Razones para aplicarlo
10
LISTA DE ANEXOS Anexo A. Cuestionario
11
INTRODUCCIÓN
El negocio inmobiliario es hoy por hoy, en las grandes ciudades del mundo, una actividad que aporta importantes recursos financieros a la economía de su zona de influencia así como indicadores que soportan su grado de empleo, crecimiento,infraestructura y desarrollo.
Cartagena, importante ciudad colombiana con proyección internacional, presentada ante el mundo como polo de desarrollo turístico y de inversiones, está teniendo un incremento positivo de la reactivación en el sector de la construcción y pensamos que tendría que fortalecer, para ser mas competitiva, entre otros factores, el nivel de liderazgo, innovación, gerencia ycreatividad en la forma en como las inmobiliarias venden sus proyectos.
En este estudio nos dedicamos a investigar si las inmobiliarias desarrollaban prácticas de marketing estratégico al interior de sus organizaciones y al mismo tiempo evaluamos si esas prácticas influían en el desempeño actual de las empresas y del sector.
Es importante resaltar que durante el desarrollo del presente...
0.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 0.2.1. Objetivo General 0.2.2. Objetivos Específicos
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0.3. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN 0.4. ANTECEDENTES DE INVESTIGACIÓN 0.5. METODOLOGÍA DE TRABAJO 0.5.1. Tipo deInvestigación 0.5.2. Fuentes de Información 0.5.2.1. Primarias 0.5.2.2. Secundarias
18 21 21 21 22 22 22
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1. MARCO TEÓRICO 1.1. Marco Conceptual 1.2. Glosario de Términos y Definiciones
23 23 35
2. EL SECTOR INMOBILIARIO EN CARTAGENA 2.1. Generalidades
39 39 40 41 41 41 41 42 42 43 44 44 45 45 45 46
2.2. Análisis Estructural del Sector 2.2.1. Análisis de las FuerzasCompetitivas 2.2.1.1 Competencia 2.2.1.1.a Competidores Actuales 2.2.1.1.b Nivel de Competencia 2.2.1.1.c Productos Sustitutos 2.2.1.2 Generadores de Valor 2.2.1.3 Tendencias 2.2.2. Análisis D.O.F.A. 2.2.2.1 Debilidades del Sector 2.2.2.2 Fortalezas del Sector 2.2.2.3 Oportunidades del Sector 2.2.2.4. Amenazas del Sector 2.3. Caracterización del Sector Inmobiliario.
3. EL MARKETING ESTRATÉGICO Y EL SECTORINMOBILIARIO EN CARTAGENA 50
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3.1. 3.2 3.3. 3.4. 3.5. 3.6.
Antecedentes y Situación Actual del Sector Factores de éxito en una empresa inmobiliaria Características del Comportamiento del Consumidor La cadena de clientes Perfil de compañías inmobiliarias Las variables de mercadeo y el negocio inmobiliario
50 56 58 59 60 61 61 62 63 63
3.6.1. Producto 3.6.2. Precio 3.6.3.Distribución 3.6.4. Promoción
4. ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO EN LA CIUDAD DE CARTAGENA 65
4.1. Estrategia de Penetración 4.2. Estrategia de Expansión 4.3. Estrategia de Desarrollo de Mercados 4.4. Estrategias de producto 4.5. Estrategias de precios 4.6. Estrategias de distribución 4.7. Estrategias de promoción
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5. UNA ESTRATEGIA PARA SERCOMPETITIVO EN EL SECTOR INMOBILIARIO EN EL PRESENTE Y HACÍA EL FUTURO 70
6. CONCLUSIONES
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RECOMENDACIONES
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BIBLIOGRAFÍA
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LISTA DE TABLAS O CUADROS
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LISTA DE GRAFICOS
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ANEXOS
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LISTA DE TABLAS TABLA No. 1 • Departamento con que cuentan las Inmobiliarias.
TABLA No. 2 • Planes Estructurales con que cuentan
TABLA No. 3 • Efectos de aplicación deMercadeo en la situación de la empresa
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LISTA DE GRAFICOS GRAFICA 1: Departamentos de las empresas GRAFICA 2: Que tanto le gustaría desarrollar estrategias de mercadeo en su empresa. GRAFICA 3: Lo primero que se viene a la cabeza cuando piensa en mercadeo GRAFICA 4: Desde que aplica mercadeo profesionalmente en la inmobiliaria GRAFICA 5: Ha pensado en aplicar mercadeo GRAFICA 6:Estrategia de Mercadeo GRAFICA 7: Aplicación de Mercadeo GRAFICA 8: Razones para aplicarlo
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LISTA DE ANEXOS Anexo A. Cuestionario
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INTRODUCCIÓN
El negocio inmobiliario es hoy por hoy, en las grandes ciudades del mundo, una actividad que aporta importantes recursos financieros a la economía de su zona de influencia así como indicadores que soportan su grado de empleo, crecimiento,infraestructura y desarrollo.
Cartagena, importante ciudad colombiana con proyección internacional, presentada ante el mundo como polo de desarrollo turístico y de inversiones, está teniendo un incremento positivo de la reactivación en el sector de la construcción y pensamos que tendría que fortalecer, para ser mas competitiva, entre otros factores, el nivel de liderazgo, innovación, gerencia ycreatividad en la forma en como las inmobiliarias venden sus proyectos.
En este estudio nos dedicamos a investigar si las inmobiliarias desarrollaban prácticas de marketing estratégico al interior de sus organizaciones y al mismo tiempo evaluamos si esas prácticas influían en el desempeño actual de las empresas y del sector.
Es importante resaltar que durante el desarrollo del presente...
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