Inteligencia de mercados

Cómo realizar una eficiente inteligencia de mercados

La inteligencia de mercados definida como la práctica fundamental a la hora de identificar las oportunidades y amenazad que tiene un producto,se ha convertido en una tarea obligatoria para todos aquellos empresarios que están decididos a iniciar un proceso exportador en forma. De acuerdo con los expertos, con la inteligencia de Mercados elempresario tiene la posibilidad de acercarse a la realidad, analizarla e ir mucho más orientado en la búsqueda de nuevas oportunidades, con un alto control de los riesgos. Es una herramienta muy útilpara evaluar el desempeño frente a la competencia o abrir un nuevo mercado sea doméstico o externo.

Cualquier ejercicio de Inteligencia de Mercados, debe contemplar los siguientes pasos:

• Haceruna evaluación de las fortalezas y debilidades que tiene la compañía.
Con lo cual se elabora un primer diagnóstico y se sabe en qué estado se encuentra cada una de las áreas de la empresa.

•Realizar un análisis de las características que tiene su sector en el mercado de interés. Para ello deben tenerse en cuenta tanto los indicadores macroeconómicos como las condiciones favorables que puedetener una zona para impulsar un producto.

• Investigar cómo se está moviendo en ese mercado el producto o servicio que se ofrece: conocer cuál es el dinamismo del sector y cuánto se consume delproducto de interés en el área de influencia.

• Hay que tener siempre presente el marco regulatorio en el que se rige la producción y comercialización del producto o servicio que desea impulsar y lascondiciones particulares que pueden exigir los potenciales clientes.

• Realizar un análisis de competencia. Para ello se debe tener en cuenta a todas las empresas, sin importar su tamaño, que hayanpenetrado el mercado de interés.

• Analizar los canales de comercialización. Identificar cómo se mueve el producto en ese mercado, y cuáles son las empresas que lo manejan.

• Comparar los...