Intenacionalizacion de empresas

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Internacinalizacion de EmpresasGUIA PARA EL TRABAJO GRUPAL
“INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA”
FACULTAD DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Prof. Lic. Rodney Bareiro Azcona
2011
CARÁTULA
Debe incluirel nombre del Proyecto, los integrantes del Grupo, Materia, Nombre del
Profesor y Año
INDICE
Debe recoger los diferentes títulos y las páginas
RESUMEN EJECUTIVO (máximo 1 página)
Este resumensirve para dar una primera información sobre el contenido del trabajo y
situarle de forma correcta ante el proyecto concreto.
Un buen resumen ejecutivo….
Despierta interés en el lector
Es objetivo,claro y conciso
Destaca conclusiones importantes
Forma una visión general del trabajo
TEMARIO
I. Introducción
a) Situación actual de la Empresa, descripción general
b) ¿Qué producto exportar?
c)¿Por qué exportar?
d) Análisis FODA de la empresa
e) Ventajas que otorga la exportación a la empresa
f) Tipo de Empresa, estructura.
g) Forma de salir al exterior, de penetración y distribuciónII. Producto
a) Descripción del Producto
b) Selección del producto de exportación
c) Presentación del producto
d) Análisis FODA del producto
III. El mercado
a) Análisis previo de los mercadosb) Investigación de mercado
c) Características del mercado
d) Criterios de segmentación
e) Posicionamiento
f) Características del mercado y del cliente
g) Cultura de negocios
h) Adaptaciónproducto – mercado
i) Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias
j) Competencia
IV. Precio
a) Costos
b) Precio de exportación
c) INCOTERMS
d) Volúmenes mínimos para la exportación
e)Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?
f) Negociación precio-plazos de pago
g) Instrumento de Pago Bancario, ventaja
V. Canales de distribución
a) Canal de distribuciónb) ¿Quién es mi cliente inmediato?
c) Cadena de distribución.
d) La posición del comprador dentro de la empresa y sus diferentes motivaciones
e) Relación producto - precio - canal de distribución....
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