internacionalización china

BODEGAS EGUREN UGARTE
Estrategia de Internacionalización



ÍNDICE
1.INTRODUCCIÓN 3
2.ANTECEDENTES DE INTERNACIONALIZACIÓN 4
3.COLOMBIA 6
3.1 Información general 6
3.2 DAFO 6
3.3 Modelo de las 10 Estrategias de Oskar Villarreal 8
4.SUDESTE ASIÁTICO 12
4.1 Información general 12
4.2 DAFO 14
4.3 Modelo de las 10 Estrategias de Oskar Villarreal 14
4.4 Las 4Ps 18
5.AUSTRALIA 20
5.1Información general 20
5.2 DAFO 23
5.3 Modelo de las 10 Estrategias de Oskar Villarreal: 23
5.4 Las 4P´s: 27
6. FINANCIACIÓN Y POLÍTICA FINANCIERA 28
7.CONCLUSIONES 29
8.BIBLIOGRAFÍA 30



1.INTRODUCCIÓN
Este trabajo de investigación que culmina el Postgrado de Internacionalización en el Ámbito Empresarial, tiene el ánimo de poder mostrar las estrategias de internacionalizaciónllevadas a cabo por una empresa vasca implantada en el exterior o en vías de internacionalización.
Para cumplir con dicho objetivo, hemos decidido escoger una empresa de la comunidad autónoma vasca dedicada al sector del vino. Teniendo en cuenta que la totalidad de los integrantes del equipo de trabajo procedemos de la provincia de Álava, no podíamos obviar el tirón y prestigio de nuestros vinos, por loque hemos elegido una conocida bodega situada en la Rioja-alavesa, como no podría ser de otra manera.


Así, nuestra elección es Bodegas Eguren Ugarte, empresa vinícola con marcado carácter familiar y cercano por parte de sus integrantes, que mantiene unos caldos apreciados por todo buen conocedor del sector. Además, su creciente expansión internacional la hace ideal para poder entender cómouna pequeña empresa vasca logra acceder a otros mercados de una manera creciente y sostenible.
En lo que al contendido del proyecto hace referencia, hemos escogido los países de Vietnam, Colombia y Australia como nuevos mercados a los que acceder para poder introducir los vinos Eguren Ugarte de forma exitosa.

Bodegas Eguren Ugarte
La bodega Eguren Ugarte se encuentra en Páganos, en elmunicipio perteneciente a la Rioja alavesa de Laguardia. Una de sus características más destacadas son los túneles de 2 kilometros subterráneos que tiene que están abiertas al turista desde 1996.
Los inicios de las Bodegas Eguren Ugarte se remontan a 1870. Es la quinta generación, de parte de Victorino Eguren Ugarte quien expande la bodega y comienza con la comercialización de sus vinos. Con la sextageneración se comienza el proceso de internacionalización ya que sólo se entiende este proceso como único fin para sobrevivir en el actual mercado globalizado. Hoy en día cuenta con 130 Hectáreas donde plantar la vid.
Desde sus inicios todo el capital humano de la compañía ha estado centrado en el cliente ya que éste es el centro de su negocio.

2.ANTECEDENTES DE INTERNACIONALIZACIÓN
ActualmenteBodegas Eguren Ugarte comercializa en una treintena de mercados internacionales, lo que representa el sesenta por ciento de la producción de las tres marcas ya mencionadas.
Tradicionalmente la bodega ha contado con una amplia red de distribuidores en Alemania, Polonia, Suecia, Irlanda, Finlandia, Austria, Bélgica, Dinamarca, Suiza, Noruega, Holanda, República Checa, Israel y Rusia. Este es unsector ya maduro.
En 2006 la empresa afrontó el reto de enfrentarse a una nueva forma de internacionalización, unida a la innovación. Así, la bodega decidió abordar nuevos mercados mediante implantaciones comerciales propias en los países de destino.
En primer lugar, se tomó la decisión de implantarse en Estados Unidos. Para ello la bodega acordó la creación de una empresa con sede en Kansas,llamada EU Imports, LCC. A través de ella, coordinan las estrategias de venta en Canadá, EEUU y México. El objetivo de ello fue proporcionar cercanía y transmitir los valores familiares de la empresa directamente al consumidor americano.
Posteriormente, en 2011 Eguren Ugarte se convirtió en la primera Bodega Española en establecerse mediante implantación comercial propia en Hong Kong, así se...