Internacionalizacion De La Empresa

Internacionalización
de
la
Empresa.

Estrategia
Empresarial.
Máster
M.B.A.


JUAN
ANTONIO
GARCÍA
DÍAZ.
D.N.I.:
48613128‐Y


C ASO PRACTICO S OBRE INTERNACIONALIZACION DE LA
E MPRESA
Hace treinta años un ingeniero aeronáutico con amplia experiencia en el sector de
diseño y construcción de aviones comerciales pequeños (procede de la antigua
C.A.S.A.), con su hijo crean la empresa familiarAEROCOMPONENTS, dedicada al
diseño y fabricación de componentes del fuselaje de aeronaves para las grandes
compañías del sector. Posteriormente con la incorporación de un segundo hijo,
ingeniero electrónico, especialista en aviónica (electrónica aplicada a la aeronaútica),
comienzan a fabricar sistemas de control de navegación y posicionamiento de la nave.
Hace diez años dieron el primersalto importante para la construcción, bajo licencia
de una firma canadiense, de una avioneta deportiva, y tres años más tarde dan el gran
salto con su primer diseño propio de un aparato para la práctica del vuelo sin motor.
Hace cinco años, aliados con una empresa de electrónica israelí, la empresa
AEROCOMPONENTS gana un concurso del Mº de Defensa español para la
fabricación, pruebas yevaluación de un prototipo de avión de reconocimiento no
tripulado, lo que les sirvió para la firma con este mismo ministerio de un contrato para
el suministro de 10 aparatos. El año pasado han conseguido otro contrato para el
suministro de otros 8 aparatos para el gobierno de Israel.
La empresa en la actualidad factura unos 30 millones de euros anuales. Tiene un total
de 200 trabajadores, altamentecualificados, de los cuales 40 forman parte de un potente
departamento técnico, que, en colaboración con varias escuelas técnicas y centros
públicos realizan una labor importante de investigación aplicada al sector aeronáutico,
en especial en lo que se refiere a pequeños aparatos con diferentes tipos de propulsión.
La empresa tiene un solo centro de trabajo situado en un polígono industrial deToledo para la producción, y otro en Madrid para las funciones técnicas, comerciales y
de investigación.
La empresa ha ido creciendo reinvirtiendo los beneficios y hoy se encuentra con una
posición financiera muy saneada sin endeudamiento.
El último éxito en el mercado internacional y la llegada a la empresa de la tercera
generación (tres nietos del fundador, formados en Alemania y E.E.U.U.)impulsa un
cambio importante en la misma, pasando de un administrador único (el fundador de la
empresa, con 70 años en la actualidad), a un Consejo de Administración compuesto por
tres integrantes de la familia y dos consejeros independientes expertos en el mercado
aeronáutico internacional.

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El Mº de Agricultura español saca a concurso el suministro de 20 aviones no
tripulados paravigilancia de zonas forestales y apoyo a la extinción de incendios, por
un valor aproximado de unos 10 millones de euros. Como principal competidor en este
concurso tenemos una empresa canadiense con un producto tecnológicamente similar al
nuestro pero a un precio inferior en un 20% .
Después de hacer un análisis de la empresa canadiense competidora (se
internacionalizó hace 25 años), delmercado actual y futuro de este producto, de los
costes de diseño y fabricación, llegamos a la conclusión de que si queremos entrar en
este mercado, con un potencial de unos 100 aparatos anuales tenemos que hacernos una
e mpresa “global” dedicándonos tanto al suministro de aparatos como a su operación
y mantenimiento.
Tras un análisis de la empresa AEROCOMPONENTS, de sus recursos humanos,capital, medios productivos, etc., se decide crear una nueva empresa que llamaremos
AEROVINTER, naciendo ya como empresa global.
1 º. - D iseñar AEROVINTER haciendo las hipótesis necesarias sobre :
- Estructura organizativa. ¿Dónde situaremos el Organo Central de Dirección?.
La estructura organizativa estará formada por un consejo de administración
formada por un presidente, un consejero...