La Internacionalizacion

Cada vez más PYMES se van dando cuenta de la importancia de escoger la
internacionalización como estrategia a seguir, no sólo para crecer, sino también para
sobrevivir. En un entorno de crecienteglobalización, las empresas tienen que saber
aprovechar las oportunidades que ofrece la apertura de los mercados, buscando las
mejores destinaciones para sus productos o servicios.
Una empresa, paracrecer, tiene dos opciones, aparte de la de potenciar su actividad
tradicional en su mercado actual: desarrollar nuevos productos o servicios
(apoyándose en la innovación), y acceder a nuevosmercados, que será la opción que
desarrollamos en este Informe.
Venta Directa
La venta directa constituye la forma tradicional de internacionalización. El camino que
han seguido las empresas para saliral exterior empieza con una exportación
ocasional, sin un proceso activo por parte de la empresa, continua con una
exportación más o menos regular, seguida del establecimiento de filiales de ventay,
finalmente, algunas empresas acaban instalando filiales de producción en los países
dónde tienen mayor éxito exportador.
La venta directa supone, para la empresa que se internacionaliza, laposibilidad de no
perder ni un ápice del control de sus operaciones de venta. Por contra, el problema
principal puede venir dado por el desconocimiento del funcionamiento de los nuevos
mercados.
Laventa directa se articulará a través de:
o Exportación con red propia. La venta directa desde una empresa de un país
a otro, con comerciales contratados por la propia empresa.
o Exportación conagentes a comisión. La empresa contactará con un agente
comisionista, normalmente nativo para poder aprovechar sus conocimientos del
mercado y su red.
o Establecimiento de una filial comercial. Comohemos comentado
anteriormente, en caso que la exportación a un país sea exitosa, hay la
posibilidad de abrir una filial comercial que cubra las operaciones de venta en
una zona determinada. Esta...