Internalización de una empresa

Motivos para la internalización de empresa:

Saturación del mercado

Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior

Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio

Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos

Incentivos gubernamentales y déficit comercial

Acceder a un mercadomás grande y poder alcanzar economías de escala

Diversificar riesgos

Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas

Mano de obra más barata

Para aprovechar la capacidad ociosa de producción

Vocación internacional de sus directivos

Subsidiaria suministra aotra subsidiaria

Pedidos externos no buscados

Nació como compañía trading

Empresa creada para exportar

Ganar prestigio en el mercado interno

Compensar una crisis en el mercado interno

Mercado internacional más rentable

Obstáculos:

Dificultades financieras para exportar

Actitud mental desfavorable del managementDificultad para identificar mercados exteriores

Falta de experiencia en otras culturas y negocios

Exceso de burocracia y tiempo para el directivo

Selección de distribuidores fiables

Dificultades con las regulaciones gubernamentales

Adaptación de productos exportables

Fuertes competidores extranjeros

. Falta de conocimientos en procesosde exportación

Falta de personal cualificado

Falta de conocimiento de idiomas

Costes de transporte

Escasa dimensión

Competencia de nuevos países industrializados

Diseño inadecuado de los productos

Etapas del proceso de internalización de una empresa:

39 Exportaciones Pasivas

40 Exportaciones Activas

41 Consolidación Exportaciones42 Subsidiarias Comerciales

43 Subsidiarias de Producción

Etapas

Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales

La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma

Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual

Se dalugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimiento

Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

Formas de acceso

Una de las decisiones estratégicas más importantes en el proceso de internacionalización es la elección de la forma de entrada. Existen multitud dealternativas que implican diferentes grados de inversión, de riesgos, de nivel de integración en el mercado o de control sobre la cadena de distribución.

Selección de la forma de entrada

Cada empresa deberá elegir la forma de entrada más adecuada en función de una serie de variables propias y ajenas:
Las variables internas que tendremos en cuenta son:
• Objetivos generales de laempresa y de la internacionalización
• Tipo de producto o servicio
• Resultados económicos, humanos y capacidad de gestionarlos
• Nivel de internacionalización de la empresa
• Conocimiento de mercados exteriores
Variables ajenas:
• La competencia
• Barreras o incentivos de los gobiernos
• Características del mercado
• Riesgo del mercado

Variablespropias y ajenas que influyen en la elección de la forma de entrada
Según estos parámetros, elegiremos la forma de entrada que más se adapte a nuestros intereses. Éstas son las más comunes:
• Acceso directo
o Vendedores propios
o Agentes y distribuidores
o Sucursales y filiales
o Fabricación en mercados exteriores
• Acceso indirecto
o...