Interrogatorios

PASOS DEL INTERROGATORIO
Entrevistas que se convierten en Interrogatorios

1.- COINFRONTACION POSITIVA
a) Tener toda la información deseada. (Tener la información completa en un folder)
b)Tener un Aspecto Formal (Vestir formales y de colores oscuros)
c) Provocar Inquietud al Sujeto (Dejar al inicio de la entrevista que el tipo se quede solo
Mínimo dos minutos, máximoes aceptable 5 minutos)

2.- DESARROLLO DEL TEMA
(En el manejo del tema se observa la sensibilidad del sujeto a las áreas que le afectan)
a) Familia
b) Orgullo
c) Trabajo

3.- MANEJODE LAS SEÑALES
Observar su lenguaje corporal, con ello podemos detectar la sensibilidad a las áreas que le afectan, llámese Familia, Trabajo y Orgullo. Al observar que le “Duele” Al sujeto, podemosobservar reacciones tales como las de intentar pararse si se encuentra sentado, nuestra reacción será la de garle golpes Psicológicos (Amenazas). Una buena técnica es la de levantar la mano extendiday agitarla hacia arriba y abajo indicando al sujeto que se siente.
Cabe mencionar que todo tipo de señales que manifieste el individuo es necesario observarlas dese su cabeza hasta los pies, ya quecualquier movimiento es reacción ante una entrevista.
(Recomendable leer el libro El Lenguaje Corporal de Alan Peace).

4.- MANEJO DE OBJECIONES.
Es necesario tener respuesta lógica y rápida paralos comentarios defensivos del interrogado.

5.- ATENCION DEL ENTREVISTADO
Para mantener la atención del interrogado es necesario darle en este paso de la entrevista pequeñas dosis del tema atratar.

6.- EL INDIVIDUO SE CALLA Y ESCUCHA.
Ya expuesto el Tema y una vez manejado adecuadamente las áreas de afectación a la sensibilidad del sujeto, cuando este se calla, baja la cabeza e inclusollora en actitud de asentimiento, nos muestra una pauta para darle la alternativa y lograr nuestro objetivo, tal como su renuncia, declaración, etc.
Es demasiado importante detectar el momento en el...