Intro btl

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1


Marketing:
Below
y
Above,

 (arriba
y
abajo)…la
Línea


Se
ha
comenzado
a
hablar
mucho
de
BTL
y
del
ATL,
 para
diferenciar
algunos
tipos
de
publicidad
que
ya
conocemos
desde
hace
mucho.

 ATL
por
"Above
the
line"
es
publicidad
pagada.
 Normalmente
estos
son:
 
prensa,
radio,
cine
y
televisión.


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2


BTL
(Below
The
Line)
es
reconocida
como
la
promoción
que
utiliza
medios
o
canales
diferentes
a
los
medios
masivos.
 La
publicidad
bajo
la
línea
(BTL)
se
enfoca
en
medios
directos
de
comunicación,
 más
comúnmente
correo
directo,
e‐mail,
telemercadeo,
venta
personal
y

cualquier
otra
que
utiliza
listas
segmentadas
para
maximizar
la
respuesta.



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3


El
BTL
no
es
solo
venta
personal
(directa)
o
correo
directo,
es
además
publicidad
exterior,
telemercadeo
y
cualquier
otro
medio
ingenioso
y
creativo
que
llegue
 más
directamente
a
un
nicho
de
mercado
determinado.

 Su
objetivo:

llegar
con
mensajes
personalizados,
no
como
los
tradicionales
ya
saturados,
se
pueden
 alcanzar
a
los
compradores
potenciales
de
formas
 más
eficientes
y
de
menor
costo.







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4


El
BTL
es
lo
mismo
que
se
ha
estado
llamando
por
muchos
años

 "Mercadeo
Directo”

Es
el
mismo
viejo
animal
llamado
por
Jay
Levinson
"Mercadeo
Guerrillero”
 los
cuales
recomienda
la
utilización
del
ingenio
para
conquistar
a
 
cliente
potencial,
y
poder
competir
con
las
poderosas
transnacionales.
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5


Dicho
de
otra
forma
por
todo
lo
que
es
ATL
(medios
masivos)
las
agencias
 de
publicidad
ganan
mucho
dinero.
Esto
es
TV,
radio,
prensa,
cine
y
otros.

El
BTL
(medios
directos)
es
generalmente
ignorado
por
las
agencias
de
publicidad,
 por
razones
obvias:
no
se
tiene
que
invertir
en
ellos
grandes
sumas
de
dinero
 y
mucho
ingenio.




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6
En
los
últimos
tiempo
no
solo
los
productos
han
 cambiado.
 Se
ha
producido
una
intensa
segmentación
de
los
 compradores,
lo
cual
se
puede
ver
claramente
 en
los
modernos
centros
comerciales.
...