Introdicción Al Mkt
• Según la Asociación Americana de Marketing: Es el proceso de planeamiento y ejecución de la concepción precio, promoción y distribución, de ideas, productos y servicios, paracrear intercambios que satisfagan los objetivos de individuos y organizaciones.
• Según Peter Drucker: El objetivo del marketing es hacer superflua la venta. La finalidad es conocer y comprender alconsumidor tan bien que el producto o servicio satisfaga sus necesidades y se venda sin promoción alguna.
• Según Philip Kotler: El Marketing es una actividad humana cuya finalidad consiste ensatisfacer las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio.
MARKETING
Necesidades. Estado de carencia o privación.
Pirámide de Abraham Maslow
Jerarquía de lanecesidades humanas
|Autorrealización |
|(autoestima) |
|Necesidad de ego |
|Ej. éxito prestigio ||Necesidades sociales |
|(Ej. amistad afecto pertenencia) |
|Seguridad y Protección |
|(Ej. protecciónorden estabilidad) |
|Necesidades fisiológicas |
Deseos. Forma de expresión de las necesidades.
Demanda. Deseorespaldado de poder adquisitivo.
Producto. Cualquier cosa que se ofrece en un mercado, capaz de satisfacer una necesidad o deseo.
Intercambio. Acto de obtener algo deseado, que pertenece aotro, dándole algo a cambio.
Mercado. Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
EVOLUCIÓN DEL MERCADO
Etapa I - Producción - Los clientes compran lo que haydisponible.
Foco en la producción y la distribución.
Etapa II - Producto - Los clientes priorizan calidad, rendimiento y características del producto.
Foco en la mejora del producto.
Etapa III -...
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