Introducción A La Promoción De Ventas

PROMOCIÓN DE VENTAS (INTRODUCCIÓN)
¿Qué es promoción de ventas?
No solo es radio, televisión, estadía, etc., es cualquier elemento que permite informar al consumidor por cualquier medio acerca deun producto o servicio e incentivarlo a la compra del mismo por medio de una promoción a corto plazo.

¿Cómo se relaciona con las estrategias de mercadeo?
4 P’s:
Producto
Precio
Plaza
Promoción

¿Qué busca la empresa? ¿Qué buscan las estrategias de marketing?
 Generar ganancias
 Generar utilidades, a través de venta de productos y servicios
 Los productos o servicios compiten enel mercado con productos similares o sustitutos
 Busca destacar de la competencia

¿Qué busca el marketing?
 Satisfacer las necesidades del cliente
 Posicionar una marca o un producto en lamente del consumidor
 Desarrollar estrategias de negocios para hacer llegar el producto al consumidor

Concepto de marketing
El marketing se fundamenta en las 4p’s para que nos compre a nosotrosuna y otra vez, y no a la competencia.
Las promociones son unas de las acciones dentro de las estrategias de comunicación de marketing para generar ventas a corto plazo.

P de Promoción
 Publicidad Relaciones publicas: se manejan a través de los medio de comunicación
 Venta personal
 Actividades promocionales

Una promoción exitosa debe tener las siguientes características:
1. Rápidarespuesta del consumidor, pero difícil de copiar de la competencia
2. No basarse en los descuentos, sino también comunicar la misma empresa, marca, atributos del producto
3. Lanzar una promociónsolamente si tiene ventajas comparativas reales
4. Aumentar las ventas, que dependerá de la respuesta del consumidor

¿Cómo frenar a la competencia?
 Promoción sencilla pero difícil de copiar acorto plazo

¿Qué factores motivan al consumidor a actuar rápido? (Ejemplo de Nivea – Rihanna)
 Económicos: incentivos (descuentos, bonos)
 Información: influencias sobre las creencias de la...