Promoción De Ventas

SESION 4.1
* Que es una promoción de ventas
-Conjunto de actividades no permanentes de marketing, distintas de la publicidad y la fuerza de ventas que tienen como objetivo estimular medianteacciones a corto plazo las ventas, siendo estas limitadas temporalmente , para que los destinatarios compren inmediatamente o relacicen cualquier otra acción.
* Características de una promoción deventas

-Es un instrumento de comunicación
-Debe estar coordinado con el resto del marketing mix y el resto de áreas funcionales de la empresa.
-Es bilateral
-De carácter impersonal.
-El promotoresta identificado.
-Es pagada por el promotor.
-Pretende estimular venas a corto plazo.
-Actua directa o indirectamente sobre los consumidores (consumidor, intermediarios..)
-Tiene una duraciónlimitada.
-Ofrece temporalmente un valor adicional.
-Puede darse a conocer mediante medios personales o impersonales.
- permite conocer su eficacia si se diseñan convenientemente.

* Tirónpromocional y sus causas.

-Tirón promocionalVentas adicionales a las que se han producido si no hubiese existido la promoción. (ventas con promoción –ventas sin promoción)
-Causas Fidelización.* Eficacia de la promoción de ventas

-Conocida por el público: las promociones de ventas deben ir acompañadas de publicidad.
-Comprendida: Las promociones complicadas no deben ser eficaces.-Incentivante: el consumidor debe percibir la oferta como valiosa y suficientemente significativa como para influir en su decisión.
-Alcanzable: el consumidor deber percibirlas como creibles y congarantía.

* Canal de promoción de ventas

-Es el itinerario que la promoción sigue desde el promotor hasta el destinatario.

* Tipos de promociones de ventas

-Promociones del distribuidor.-Promociones del fabricante.

* Promociones del distribuidor y a quien se dirigen.

-Las promociones del distribuidor o intermediario son condiciones ventajosas que el distribuidor...