Introduccion al mkt

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 10 (2383 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 17 de noviembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
IDEAS ERRONEAS SOBRE EL MARKETING

Trucos para despertar necesidades ficticias y  hacer que la gente compre hacer que la gente compre

Promociones,  Venta a presión Venta a presión ……ENGAÑOS

EL MARKETING ES UN CONCEPTO  MUY DIFERENTE

EL CONSUMIDOR COMPRA AQUELLO QUE LE REPRESENTA UNA PERCEPCIÓN DE VALOR SUPERIOR RESPECTO A LAS ALTERNATIVAS PERCIBIDAS

EL VALORES UN CONCEPTO  SUBJECTIVO

I COMPARATIVO…..

SI EL VALOR PERCIBIDO ES MAYOR   QUE EL PRECIO Y QUE EL VALOR  QUE PERCIBE EN LAS OFERTAS ALTERNATIVAS, 

EL CLIENTE COMPRA EL CLIENTE COMPRA
PRODUCTO DURABILIDAD SERVICIO S CO ESPERAS IMAGEN DISEÑO IMAGEN,DISEÑO CONFIANZA  EN LA MARCA IDENTIFICACIÓN VALORES

Valor de las  alternativas  percibidas  en el  percibidas en el mercado

TEORÍA DE LASOBERANÍA DEL COMPRADOR ADAM SMITH (1777): “ El bienestar social no depende de las intenciones altruistas sinó que más bien depende del intercambio voluntario y competitivo de los móviles interesados de productores y consumidores” p Tanto el productor como el consumidor actúan egoístamente, intentando satisfacer sus í t t i t t d ti f propios intereses. LA TAREA CONSISTE EN  INTERPRETAR LOS  DESEOS  DE  NUESTROS CLIENTES,  LA TAREA CONSISTE EN INTERPRETAR LOS DESEOS DE NUESTROS CLIENTES,

CREANDO PRODUCTOS Y  SERVICIOS QUE PERMITAN  UNA 

PERCEPCIÓN MAYOR DE  VALOR

No todos los clientes valoran las mismas  prestaciones en un producto. 

NUESTRA MISIÓN NO ES OTRA QUE INTERPRETAR LOS DESEOS DE NUESTROS CLIENTES, CREANDO PRODUCTOS Y

SERVICIOS QUE PERMITAN UNA MAYOR PERCEPCIÓN DEVALOR Ó

comprador compra aquello que d ll representa un VALOR SUPERIOR ( PARA EL )
El

RESPECTO A LAS OPCIONES ALTERNATIVAS QUE LE PRESENTA LA COMPETENCIA.

?

ENFOQUE AL PRODUCTO

ENFOQUE AL MARKETING

NUESTROS CLIENTES TIENEN

NECESIDADES

El marketing se sustenta en la IDEA de que lo que prima son las l NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

LA COMPRENSIÓN EN TODA LA PROFUNDIDAD DE DICHAS NECESIDADES PROFUNDIDAD DE DICHAS NECESIDADES ES LA HERRAMIENTA DE TRABAJO  DE  MARKETING

100
85 . . . 15 . . .

Autoestima

Reconocimiento

Nec. Identificación Necesidades de Seguridad

Necesidades básicas

LAS NECESIDADES NO SE CENTRAN SÓLO EN  EL PLANO BÁSICO Á

Autoestima

Reconocimiento

Nec. Identificación Necesidades de Seguridad

Necesidadesbásicas

HA QUE DIFERENCIAR ENTRE LO QUEREMOS

NOSOTROS VENDER Y OTRA LO QUE LOS CLIENTES QUIEREN COMPRAR

‐ COCHE MULTIVÁLVULAS, DE GRAN POTENCIA ‐ UN CURSO DE INGLÉS ‐ UN COLLAR DE PERLAS ‐ UN VIAJE, UN DESTINO TURÍSTICO

LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN QUE CREEMOS PARA CADA TIPO DE  CLIENTE DEBERÁ CENTRARSE EN AQUELLOS ATRIBUTOS REALMENTECLIENTE, DEBERÁ CENTRARSE EN AQUELLOS ATRIBUTOS REALMENTE  VALORADOS POR ESE CLIENTE

HA QUE DIFERENCIAR ENTRE LO QUEREMOS

NOSOTROS VENDER Y OTRA LO QUE LOS CLIENTES QUIEREN COMPRAR

‐ COCHE MULTIVÁLVULAS, DE GRAN POTENCIA ‐ UN CURSO DE INGLÉS ‐ UN COLLAR DE PERLAS ‐ UN VIAJE, UN DESTINO TURÍSTICO

LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN QUE CREEMOS PARA CADA TIPO DE  CLIENTE, DEBERÁ CENTRARSE EN AQUELLOS ATRIBUTOS REALMENTE  CLIENTE DEBERÁ CENTRARSEEN AQUELLOS ATRIBUTOS REALMENTE VALORADOS POR ESE CLIENTE

HA QUE DIFERENCIAR ENTRE LO QUEREMOS

NOSOTROS VENDER Y OTRA LO QUE LOS CLIENTES QUIEREN COMPRAR

‐ COCHE MULTIVÁLVULAS, DE GRAN POTENCIA ‐ UN CURSO DE INGLÉS ‐ UN COLLAR DE PERLAS ‐ UN VIAJE, UN DESTINO TURÍSTICO

LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN QUE CREEMOS PARA CADA TIPO DE CLIENTE, DEBERÁ CENTRARSE EN AQUELLOS ATRIBUTOS REALMENTE  CLIENTE DEBERÁ CENTRARSE EN AQUELLOS ATRIBUTOS REALMENTE VALORADOS POR ESE CLIENTE

HA QUE DIFERENCIAR ENTRE LO QUEREMOS

NOSOTROS VENDER Y OTRA LO QUE LOS CLIENTES QUIEREN COMPRAR

‐ COCHE MULTIVÁLVULAS, DE GRAN POTENCIA ‐ UN CURSO DE INGLÉS ‐ UN COLLAR DE PERLAS ‐ UN VIAJE, UN DESTINO TURÍSTICO

LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN QUE CREEMOS PARA CADA TIPO DE ...
tracking img