Introduccion a Administracion de ventas


A










El gerente de ventas debe desarrollar
1. Especificación de los objetivos de venta
Diferencia entre objetivo y meta:
El objetivo es un elemento de largo plazo.
La metaes un objetivo corto plazo
Primero se debe plantear primero un Objetivo y después de define muchas o una estrategia para cada objetivo.
2. Elección del sistema y equipo de ventas
3. Organización dela red de ventas
4. Determinación del tamaño del equipo de ventas: Esto esta relacionado
A la gente con la que se va a trabajar
5. Asignación de los vendedores a los territorios de ventas ( Grupode posibles clientes)
6. Planificación de las visitas
7. Cronograma
8. Propuesta
9. Indicador de gestión (Elemento de gestión para mirar si algo está cumpliendo o se cumplió se hace con uncálculo matemático)
10. P&G ( Perdidas y Ganancias)

Que es generar estrategia de ventas?
Una definición de lo que es la gerencia con la he evolución que han tenido las ventas, la gerencia de ventas,se ha vuelto un elemento estratégico en una venta es decir de alto impacto, de mediano y largo plazo , es muy importante por eso se habla de La gerencia estratégica de ventas ( todo viene de unproceso de planeación estratégica) Es el proceso de planear organizadamente, integralmente los recursos garantizando el adecuado funcionamiento del área de ventas, para prevenir las contingencias y loscambios que nos depara el futuro y establecer así las medidas necesarias para afrontarlos. Es contruir el futuro desde el presente y tratar de cumplirlo.
Es necesario diferenciar estos dos conceptos:Direccionamiento estratégico
Rumbo y la visión de que la empresa quiere tener en el futuro, involucra todos los objetivos que la empresa en general quiere llegar a obtener
Alineación estratégica
Esel proceso que tiene cada una de las áreas para ayudar a la organización a llegar a un direccionamiento estratégico.
La planeación de ventas predicciones, cuotas y presupuestos “conceptos...