Investigación caso Aje




INDICE


I. HISTORIA 4

II. ORGANIZACIÓN 8
MODELO ORGANIZACIONAL DEL GRUPO AJE 9
A. ORGANIZACIÓN 10
B. LEMA 10
C. MISIÓN Y VISIÓN 10
D. VALORES 11
E. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 12
F. FILOSOFIA DE TRABAJO 12
G. MANEJO DE SUS UTILIDADES 12
H. DEMOCRATIZANDO EL CONSUMO 13


III. PRODUCTOS - PARTICIPACIÓN 14

A. PRODUCTOS 15
B. PARTICIPACION DE MERCADO17
C. AJE EN EL MUNDO: MERCADOS INTERNACIONALES 18


IV. ANÁLISIS DEL MERCADO 20

1. Mercado: Estados Unidos - Europa 21
2. Mercado Peruano 22
3. Mercado Latinoamericano 22
4. Campañas en contra del consumo de gaseosas 23
5. Competencia 23
6. Otros países 24



V. ALGUNAS NOTICIAS RELEVANTES 25

ANEXOS 29


















I. HISTORIAAje Group es una empresa Ayacuchana que tuvo sus primeros pasos en los años 1988, justo en los momentos en que este lugar era asediado por el terrorismo. Todo comenzó cuando fruto del terrorismo los patriarcas, Eduardo y Mirta Añaños se dieron cuenta que no podían seguir dependiendo de la agricultura como su única fuente de ingresos, ya que los terroristas solíanaprovecharse de los agricultores para que les provean de productos comestibles para su lucha armada. Fue entones cuando uno de los seis hermanos Jorge Añaños, ingeniero agrónomo de profesión elaboro la formula de una nueva bebida.
Así fue como la marca bandera del grupo, Kola Real nació y la familia entera empezó a producirla en el patio de su casa y se vendía a vecinos en botellas de cerveza yse etiquetaba a mano. Así fue como todos los hermanos Añaños empezaron a asumir diferentes puestos de trabajo, desde vendedores, productores, embotelladores, etc. Todo para poder sacar su nueva fuente de ingresos adelante.

En sus inicios Kola Real se convirtió en un pequeño monopolio de su cuna, San miguel y huamanga ya que monstruosas empresa Coca cola y Pepsi no podían distribuir susproductos debido al terrorismo que no permitía el ingresos de los camiones con gaseosa, sin el pago de cupos o el asalto de los mismos.

La familia hipoteco su empresa y con el préstamo de $30 000 dólares empezó a acondicionar la misma casa con oficinas administrativas, almacenes y una zona de fabricación donde se encontraba la maquina “Atahualpa” que tenía la capacidad de llenar y embotellar 50cajas de gaseosas al día. (Hoy en día esta máquina sigue siendo utilizada en una de sus plantas en Lima.)

Desde su nacimiento en Ayacucho la familia Añaños se aventuró a invertir en la sierra peruana, atendiendo la demanda de lugares a los que otras empresas no se atrevían a llegar y dirigiéndose a la base de la pirámide poblacional, que en ese entonces pocos atendían, pero que representaba el85% de demanda potencial, logrando así que se deje de considerar la gaseosa como un bien de lujo, permitiendo que muchos que no consumían gaseosas empiecen a hacerlo.

Después del éxito que tuvo Kola Real la empresa ingreso en el mercado de agua de mesa, los jugos de frutas, las bebidas rehidratantes y los citrus punch. Y al igual que sucedió en el sector de las gaseosas, estos productos dejaronde verse como productos para segmentos de mayor poder adquisitivo y se masificaron.

En el año 1999 la empresa lanzo la marca de agua de mesa, Cielo, la cual en un principio se distribuía solo en Lima y en un embase de vidrio azul. En el 2003 la empresa lanzo la marca Pulp que eran jugos de durazno a precio justo, tres años después de su ingreso al mercado con esta marca, el segmento de jugos defruta creció en un 300%.En el 2004 la empresa lanzo su marca Sporade al mercado, la cual es una bebida rehidratante para deportistas de bajo precio generando grandes problemas al líder de mercado, Gatorade. En el 2007 la empresa lanzo Cifrut y siete años después el mercado de este tipo de bebibles creció 300%, ese mismo año fruto de las constantes inversiones en investigación y desarrollo la...