Investigacion 1

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PRACTICA DE VENTAS

POR
YASMIN ZAPATA VERGARA

PROFESOR
ANDRES JIMENEZ MEJIA

ESUMER
2011

RESEÑA HISTORICA

Distribuciones FES (Felipe, Esteban y Sebastián) constituido desde abril del 2011 en una casa de familia, donde se encuentra un garaje de 16 m2, ubicado en el barrio el Darién de apartado y dedicada desde sus comienzos a ladistribución de gaseosas postobon, jugos y aguas. La cual es una marca reconocida y con una excelente trayectoria a nivel nacional por la calidad de sus productos y servicios.

Se manejaran los mismos precios de la Empresa aprovechando los descuentos otorgados con el fin de ser competitivos en todos los canales.

A futuro desea ampliar sus instalaciones para que se alcance una mayorcapacidad de almacenamiento y poder así cubrir la creciente demanda del mercado

Desde el punto de vista financiero es considerada una pequeña empresa comercial, con las siguientes características:
* Es una empresa que depende de la venta directa y la distribución, que representa el 100% denuestra actividad económica.

Su ubicación es la siguiente:

Carrera 17 # 100f 64
Barrio el Darién
apartado
 

MISION:

El compromiso central de FES es la satisfacción de las necesidades y soluciones integrales de distribución, garantizando su eficacia en el tiempo para llegar a convertirnos y mantenernos como lideres del mercado.VISION:

Llegar hacer en el 2014 una gran empresa con una muy buena preferencia por parte de nuestros clientes en la distribución de productos líquidos en la zona de Uraba; Esto lo lograremos brindando un gran servicio que cubran de manera eficaz y eficiente las necesidades de los clientes. Nos vemos conproductos desarrollados acordes a las necesidades de los clientes, convirtiéndonos en una importante opción en el mercado por calidad, agilidad e innovación.

DIAGNOSTICO:

-Financiero: a pesar de las limitantes en la parte económica la idea es optimizar el recurso y mas adelante apalancarnos en las entidades financieras.

-Competencia: Existen varias Distribuidoras dentro de la zona lo cual hacemas apretado y competido el mercado por lo cual la única forma de marcar diferencia es un gran servicio.

-Recurso Humano: tratar de conseguir personas con experiencia dentro da cada campo y capacitarles tanto en la práctica como en las aulas.

PLAN DE VENTAS:

La forma de ventas que la Empresa va a implementar será la postventa la cual va a consistir en lo siguiente:

El Vendedor saldráa realizar ruta todos los días según una segmentación y una división que se realizar de todos los canales, tomara los pedidos y vía telefónica los pasa para proceder a separarlos en la bodega e inmediatamente a su despacho; Estos pedidos deben realizarse en bloque para optimizar el tiempo de entrega y de esta forma ser mas competitivos.

Es demasiado importante la implementación de las rutasdiarias con el fin de que el vendedor salga en la mañana con unos clientes ya establecidos lo que nos da orden y eficiencia en la toma de los pedidos.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:

Los productos que tenemos disponibles para nuestros clientes son los siguientes:

Gaseosa Postobon en todas sus presentaciones:

-Pet 2.5 litros.

-Pet 1.5 litros.

-Gaseosa 600 en vidrio y Pet.

Agua entodas sus presentaciones:


-Agua 6 Litros.
-Agua en botella pet.
-Agua en garrafón 20 litros.

Gatorade, Hit y Tuti Frutti en botella y tetra.


PRESUPUESTOS DE CUMPLIMIENTO EN PROYECCION:
Distribuciones FES tiene como meta un presupuesto mensual, por lo que resta del 2.011 mínimo del 3% mensual, esperando un gran pico de ventas en Noviembre y Diciembre por ser temporada de...
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