Investigacion de mercados

Gestión de empresa con una mirada estratégica

CAPITULO 1: “El concepto de estrategia y el proceso de formación de la estrategia”.

Para comprender mejor que se entiende por estrategia, es necesario separar el concepto estrategia del proceso de información de la estrategia.

En el concepto de estrategia se considera su contenido y substancia. La definición resultante puede ser un marco dereferencia útil para guiar la formación de la estrategia en una amplia gama de instituciones, la cual por su carácter normativo, se le puede emplear como patrón de referencia para medir la calidad de la estrategia existente en una firma.

El proceso de formación de estrategia es más difícil de normalizar. Es necesario como primer paso definir los personajes que están a cargo de la formulación yejecución de la estrategia, saber si actuaran en equipo o se dividirán en grupos independientes y si es de la segunda forma como fluirá la información entre ellos., también es necesario saber cómo realizaran las tareas, si sus esfuerzos se programaran o serán flexibles, si el proceso dependerá de herramientas analítico- formales o será de transacciones desorganizadas.

Diversas dimensiones enel concepto de estrategia

Se pueden identificar las siguientes dimensiones críticas que contribuyen a una definición unificada del concepto de estrategia.

* La estrategia como un modelo que da coherencia, unidad e integridad a las decisiones de la empresa.

Es normal considerar a la estrategia como un modelo de decisiones para la empresa ya que ésta es una actividad esencial de la firma.Es responsabilidad de los ejecutivos de la empresa hacer que sus normas estratégicas sean el resultado de visiones bien definidas, si es que no pretenden improvisar y confiar en su suerte.

* La estrategia como un medio para establecer el propósito organizacional en términos de sus objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos.

Este es uno de lospuntos de vista más antiguo y clásico del concepto de estrategia. Se plantea que la estrategia es un modo de dar forma explícita a los objetivos y metas a L/P de la organización, definiendo los programas principales de acción que se necesitan para el logro de dichos objetivos y distribuyendo los recursos necesarios. En primer lugar se necesita definir los objetivos a largo plazo de la firma.

Estadimensión estratégica apunta a la importancia de la asignación de recursos como el paso más crítico en la ejecución estratégica, es fundamental el alineamiento entre objetivos estratégicos y programas por una parte y por otra la asignación de recursos humanos, financieros, tecnológicos y físicos de la firma.

* la estrategia como una definición del dominio competitivo de la firma.

Laestrategia es una fuerza base para enfrentar problemas de crecimiento, diversificación y desinversión.

El primer paso clave en la definición de un proceso formal de planificación estratégica es una segmentación efectiva de negocios. Es importante plantear las siguientes interrogantes: ¿en qué negocios estamos actuando?, ¿en qué negocios deberíamos estar?

La segmentación es la clave para elanálisis de negocios, posicionamiento estratégico, asignación de recursos y gestión de la cartera de negocios. La segmentación explícitamente identifica el ámbito de la acción de la firma, clarificando donde y como se va a competir.

* La estrategia como una reacción ante las amenazas y oportunidades externas, y debilidades y fortalezas internas, a fin de lograr una ventaja competitiva.

Según estaperspectiva lo esencial en la estrategia es lograr una ventaja que sea sostenible a l/p por sobre los competidores claves de la firma en todos los negocios que participa. Se reconoce que la ventaja competitiva es el resultado de una comprensión a fondo de las fuerzas internas y externas que impactan a la organización. Externamente (identificar tendencias y atractivo de la industria y las...