Investigacion de mercados

Cómo realizar una investigación de mercados internacional

Objetivo

Analizar las razones fundamentales para iniciar procesos exportadores. Conocer herramientas adecuadas para alcanzar una exitosa investigación. Identificar aspectos claves para realizar una apropiada investigación de mercados . Identificar mercados potenciales para los productos de las empresas. Proporcionar instrumentospara realizar un plan exportador.

Índice
Definiciones claves: Mercadotecnia Investigación de mercados Enfoque tradicional Enfoque moderno Por qué hacer investigación de mercados? Pasos para planificar una investigación de mercados Planteamiento de un problema a una necesidad. Determinar los objetivos a alcanzar Determinar el contenido de la investigación Metodología para obtener la información.Matriz de selección. Pasos para ingresar a un país 18 pasos Metodología PROEXPORT CASO PRÁCTICO POR SANTIAGO VELEZ. Gerente general de INMERK. PRESENTACIÓN JAIME BARBOSA. Director de comercio exterior y tráfico PROQUINAL S.A

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Definiciones claves.
MERCADOTECNIA PROCESO DE PLANEAR Y EJECUTAR

PRECIO

PRODUCTO

MERCADOTECNIA

PLAZA

ENTORNO EXTERNO

ENTORNO EXTERNO

PROMOCIÓN4

ENTORNO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
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Investigación de mercados.

Es la técnica que permite identificar, obtener, recopilar, procesar y analizar la información sobre las actividades, deseos, necesidades de los consumidores, la naturaleza y la presentación final del bien, con el objetivo de obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.

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6Características.

Sistemático: El proyecto debe estar bien organizado y planeado.
Objetivo: neutral y no emocional. Información: El propósito principal de la investigación de mercados es suministrar información no datos. Toma de decisiones: No se busca solamente recolectar información sobre el mercado y los consumidores, sino una utilizar un concepto más amplio que involucre información social,macroeconómica, logística et., Para el uso del tomador de decisiones.

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Enfoque tradicional.

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Enfoque moderno.

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Concepción.

SE DEBEN BUSCAR PERMANENTEMENTE PRODUCTOS PARA SUS CONSUMIDORES; NO CLIENTES PARA SUS PRODUCTOS.
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Por qué hacer investigación de mercados
Entender mejor condiciones, tendencias y oportunidades. Profundizar el conocimiento sobre los competidores,fortalezas, debilidades, estrategias, claves, errores y factores de éxito. Obtener detalles sobre problemas específicos. Ampliar la visión sobre el negocio. Establecer objetivos de corto y largo plazo. Tomar decisiones más rápida y eficazmente.

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Pasos para planificar una investigación de mercados

1. Planteamiento de un problema o una necesidad.
Necesita dar respuesta a diferentes preguntas:¿Qué producto está dispuesto a comprar el mercado? ¿Cuál es el mejor segmento del mercado al que me puedo dirigir con una política comercial dada?

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Ejemplo (Cuál es el problema o necesidad?)

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Pasos para planificar una investigación de mercados

2. Determinar los objetivos a alcanzar.
Qué resultados espera obtener, cómo van a ser utilizados y para qué tipo de acciones odecisiones están diseñados

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Ejemplo (Cuáles son los objetivos?)

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Pasos para planificar una investigación de mercados

3.Determinar el contenido de la investigación Definir el tipo de información que quiere obtener y que le serán de utilidad para obtener los objetivos planteados.

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Pasos para planificar una investigación de mercados
4. Metodología para obtener lainformación.

Una vez determinadas las fuentes, hay que planificar a través de que sistema se obtendrá esta información. Fuente de información secundaria: Ej. Internet, bases de datos, publicaciones.
Fuentes de información primaria: visitas de campo, encuestas, entrevistas.
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Volvamos al ejemplo.

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INFORMACIÓN Grandes sabanas de datos

ESCOGER VARIABLES (según objetivo) Valor de...